哈根达斯在美国与中国的待遇.PPT

对中国人，哈根达斯是在冰淇淋世界里路易威登 在中国哈根达斯不是个普通的品牌，在中国成为了一种高档食品、 也成为都市时尚潮流的一种象征，属于高端消费群体, 在中国，哈根达斯绝不在普通超市和食品店里抛头露面，不像和路雪那种冰淇淋。哈根达斯在中国有很多专卖店。而且这些专卖店有高雅情调的气氛，而贴上爱情标签 哈根达斯对中国人来说很贵。一份单球圣代卖39元 （应该是6块美金左右）一份叫“梦幻天使”的冰淇淋甜品是78元 哈根达斯也有冰激凌火锅卖到了230元左右 前几年在北京曾经有这样的顺口溜流行：“登长城、逛燕莎、吃哈根达斯冰激凌” 这是你在北京需要做到的3个事情。 * 如果我们比较美国的哈根达斯跟中国的哈根达斯,我们能看到很有意思得区别。 美国很普通，但在中国同一个食品称谓一个顶极品牌， 美国没有哈根达斯的专门店，只卖在超市里，而在中国有很多高雅情调的专门店。 在美国一大盒的价格为4块美金左右,有的地方卖得还要便宜一些，但在中国更贵：一份最小的单球圣是6块美金。 我们想问的问题是, * * 一位作者说美国的低档产品变成中国的奢侈品 在中国有这样的现象。 不仅是哈根达斯，也有其他的品牌在美国是普通的品牌但到了中国以后成为奢侈品这些企业也到了中国以后“乌鸦变凤凰” 我们现在要谈到为什么哈根达斯在中国有了这样的待遇，哈根达斯栽种国用了什么样的策略来成功呢？ * She1chi3 pin3pai2 “曲高和寡” qu3 gao he gua3 但是，同时年轻。。。。 人开始区别不同品牌之间的差别 在中国财富显示xianshi越来越被社会接受。中国消费者已做好购买高档产品的准备。 让消费者觉得 物有所值。 * 16－35岁 留注消费者和赢得消费者是同样重要 哈根达斯的高档消费定位使得其目标消费群体要小得多 jie1ji2 目标消费者是中国消费者 哈根达斯没有把消费者定位于居住在中国的外国人 * li4zhi1 超过30% 的冬季销售针对zhen1dui4情人节 这次精心推出的月饼冰淇淋，就是意见将完jiang1wan2美的冰淇淋艺术yi4shu4与中国文化巧妙qiao3miao4融合rong2he2的美食珍zhen1品。 * 欧洲： 裸体情侣 luo3ti3 qing2lv3 Ling ren xing1fen4； xuan1chuan2 哈根达斯的高档消费定位 哈根达斯几乎不做有广大受众群的电视广告 它的广告广告大部分极富ji2fu4视觉力的冲击chong1ji1的平面广告 这样增强了广告效果 锁定suo3ding4了那些金子塔尖ta3jian1 * Ying2zao4 Shu1shi4 de xiu1xian2 chang3suo3 Da3rao3 一提起哈根达斯，消费者想到的是娱乐yu2le4体验 做成为某种生活标志biaozhi * 哈根达斯为服务培训 pei2xun4 开设自己的学校 Xiao4lv4 wei4sheng1 Gu4yong4 Huo4qu3 Wu4liu2 成本比较高。 * 知己知彼 哈根达斯在中国能成功的关键是他们做到 知己知彼 dai4 例子microsoft didnt doit. * 知己知彼 * 裴力 安原瑛奈 “爱她，就带她去吃哈根达斯” 前十名求婚地方之一 哈根达斯在中国跟原产地有什么不一样? 大纲 I. 介绍II. 哈根达斯的历史与背景 A. 哈根达斯的历史 B. 在中国的背景 III.哈根达斯在美国与中国受到的不同待遇 A. 美国人眼中的哈根达斯  B. 中国人眼中的哈根达斯 C. 美国的低档产品中国的奢侈品牌 IV. 销售策略 A. 顾客 B. 本地化 C. 广告策略 结论 哈根达斯的历史 1921年诞生于纽约布朗克斯市 鲁本.马特斯 “我想制造世界上最好的冰淇淋” “哈根达斯”名字的来源：丹麦的冰淇淋 属于通用磨坊食品公司（General Mills） 在中国的背景 1996年中国第一家哈根达斯设在上海南京路 完全是非特许经营外商独资企业 2008年在中国大城市以及 沿海城市设立超过 七十家分店 调查分析一座城市要花费数月 甚至一年的时间 标准： 繁华时尚地段 主要街道 哈根达斯是一个时尚食品品牌 ｀ 哈根达斯在美国与中国的待遇 纽约市哈根达斯专卖店 上海哈根达斯专卖店 美国的哈根达斯 没有特殊的待遇，极普通的品牌 在任何超市里都可以买得到，和其他的冰淇淋放在一起 4美金可以买一大盒 很少有专卖店 中国人眼中的哈根达斯 中国的哈根达斯 冰淇淋世界里的路易威登 高档食品、 时尚潮流的一种象征 专卖店的高雅气氛，爱情标签 昂贵一份单