城标·尚郡2011年度营销提纲.ppt

城标·尚郡2011年度营销提纲;目录 PART1：阅 市 PART2：观 己 PART3：思 定 PART4：审 客 PART5：谋 途;在中高端楼盘扎堆的许昌东区，如何树立本案独特的高端形象？; 在30万㎡花园洋房的阳光花墅与仅一路之隔的鸿景苑中如何突围？;PART1 「阅 市」;许昌东区市场扫描;本案竞争对手个案分析—阳光花墅;;结论：;PART2 「观 己」;1.基址—城市核心;生长在许扶运河畔的臻品建筑，学院河、市政湿地公园、清潩河等城市精神文明标志建筑环伺，蕴养与众不同。;东区实验幼儿园、许昌市二高、东城区实验中学、许昌职业技术学院等知名学府围合，浓郁的人化氛围韵养高素质人群聚集而居，形成前瞻的生活观。;区域内独一无二的Art deco建筑风格，并非是去同存异的初始，而Art deco建筑风格下催生出来“自由、优雅、艺术、高贵”的都市生活真趣，才是与追求身份地位的认同、渴望品位生活的目标人群不谋而合的要义。;100米超宽楼间距，区域罕见，不仅代表距离，更代表开发企业的豪迈气度与大手笔。 100米栋距，在自家窗前看云卷云舒，在这里，距离更代表对业主的尊重，对美好生活的诠释。;综上分析，不难看出本案与他类竞品除建筑风格的差异，其它均与竞品雷同，同质化严重，缺乏绝对的亮点或卖点。若想建立项目独特的销售主张，我们只有从精神、品位等方向着手，在别人津津乐道“国际、世界、首席”的时候，我们溯源关于精神内涵与品位生活上来，在市场趋于大同的当下走出自己风格。; 东区CLD核心·100米栋距·80---149㎡学府私邸;PART43「 思 定」;城标·尚郡;案名 解读;案名 解读;案名 解读;显于时代 隐于尚郡 备选（人生当有别，一席见境界）;PART4 「审 客」;客群来源 具有相同的价值取向，重视身份地位的匹配，追求品位生活的真趣…… ;一，行政事业单位官员、公务员； 二，周边学府的大学教授/高级教师以及部分中小教师； 三，区域内私营业主和批发零售等私营业主； 四，许昌周边县市的私营业主。;CUSTOMER共性;对位;对于这样一族追逐身份的认同、标榜价值的取向、渴望品位生活的真趣的人群，我们推广谋略需要内外兼修、刚柔并进…… 他们是社会的脊梁，是为各个领域的引领者，行事高调，做人低调。我们将此类客户群统称为---风向标人物。;风向标人物;PART5 「谋 路」;推广核心：大众轰炸 业内扬名 窄众渗透 以大众观点和媒介为主进行传播推广，意在扩大项目影响力，挖掘潜在客群；建立业内媒介公关，于内产生共鸣；以窄众圈层为辅，渐渐渗透项目气度与品质，吸引大众关注，制造焦点话题。;6月;第一阶段：形象导入期;阶段性目标：; ;;附：派单执行方案 目标：直接与目标客户点对点，一对一的信息送达，效果好成本低，便于快速传播项目， 找准目标客户，相当于直投的效果。 时间：每周六、周日，集中在早8：00---12：00；下午2：00—6：00集中派发 地点：城市中心主要交通路口、大型商场、办公楼及活动中心 人数：每次10个，每天每人30元 派发人员：从大学招聘统一招聘，进行上岗前培训，统一项目马夹；设计两个大牌子， 在十字路口醒目的地方举牌，形成一个流动的户外广告。每个派单地点两个派单员， 由渠道主管定时巡查监督，保证派单效果。 激励机制：每个派单人员，拉到现场一个客户并成功认筹，奖励5元。 制作物料：马夹制作、派单设计;战术组合;◆时间：2011年6月1日启动 ◆地点：项目销售中心 ◆主题：城标·尚郡“金邻计划”全面启动 ◆针对人员：一期老业主 ◆活动形式：针对老业主的活动，每个老业主介绍一名新客户成交，给予老业主半年物业管理费的奖励，或者现金500元的奖励。 ◆传播形式：社区海报+短信 ◆费用预算：2万元 ;◆时间：2011年6月6日 ◆地点：项目销售中心 ◆主题：城标·尚郡“庆端午·品粽子”活动 ◆针对人员：目标客户群 ◆活动形式：客户到访，可获赠粽子代金券（与某一超市合作），客户凭代金券到指定地点领取粽子一份。礼品有限，送完为止。 ◆传播形式：报纸广告+短信 ◆费用预算：5000元 ;;◆时间：2011年7月9日 ◆地点：项目销售中心 ◆活动主题：城市人居模式思考暨城标尚郡产品发布会 ◆活动背景：当下城市人居需求、中国人居发展、城市人居更新模式到城标·尚郡产品设计理念 ◆参与对象：意向客户、媒体、政府官员 ◆费用预算：3万元 ;;◎时间：2011年7.16月——9.16日?◎目的：强势媒体出击，形成市场关注焦点，为开盘爆发作充分准备;阶段性目标：; ;;战术组合;营销活动建议（一）;营销活动建议（二）;营销活动建议（三）;营销活动建议（三）;营销活动建议（四）;第三阶段：开盘强销期;阶段性目标：; ;;营销活动建议（一）;第四阶段