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公司扶持流程 一个公司刚刚开业需要非常多的东西，包括硬件的和软件的，基本的办公场所，办公桌椅和会客室等硬件外，其他最重要的就是公司的人员框架。一个公司需要1个销售总监，比如公司有4个团队，需要四个业务经理，另外财务1名，行政主管1名，前台1-2名，这个公司的基本框架，首先办理一个公司中层领导是最重要的，中层领导到位以后开展其他的事情相对比较好开展。 公司的扶持分为四部分 人员的招聘（招人、留人） 员工的培训（沟通技巧培训、客户维护技巧培训、客户谈判技巧培训） 公司的管理（员工的薪金制度、员工的规章制度、员工的竞争机制） 公司发展中的风险规避（公司注册风险、代客理财风险） 下面是具体的细节完善过程： 人员招聘（招人、留人） 人是公司存在的根本，招人的环节是公司运作的第一步，从目前的市场情况来看，公司招人是相当有难度的，现在的大学生大多眼高手低，又想赚钱又不想出力。新招聘的大学生很多比较腼腆，社会经验不足，在人才市场漫无目的的逛来逛去，你不去问他，他是不会主动询问公司的招聘情况的。所以归纳一点：到人才市场进行招聘的时候，我们必须主动出击，才能抓住这样一大批的潜在员工。简单聊一聊，然后邀请他下午直接去公司面试，进一步的做个深入了解，行与不行到公司看看就清楚了，公司规模及实力等可以一目了然。总结一点就是招聘的人脸皮厚，主动性强，最好是做过业务的人。为什么现在很多企业都招不到人，就是他们都在等着人主动去找公司，这样的招聘的效率是非常低的。 第二步就是面试，面试的环节也是非常重要的，在面试的时候我们先是采取的集体面试，就是将前来面试的人都放在会议室里，然后先统一的讲解，在这个时候一定要先做好功课，内容主要就是将行业发展，公司发展，收入对比，以及展望未来等，主要的是“洗脑”，让他们感觉到社会的现实，不要异想天开，不劳而获，讲一下我们工作的待遇，这堂课的重要性关系到接下来这些人能留下来多少，所以一定要“洗”到位。集体面试之后，接下来进行一对一的面试，这样做一是让他们感觉正规性，二是让他们单个离开公司，不扎堆走，要不然一商量就集体不来了。面试完毕之后再让他们等通知，下班之前会有人的话通知他的，让面试的人感觉不容易能进到这家公司。然后晚上将所有面试的人通知一下，初试通过来公司进行培训。 第三步培训，培训的时间一般为2-3天，培训的内容及课程提前安排好，分为几节课讲解，每堂课讲解的内容是什么，培训期间各个经理轮流进行，安排好培训课程表，必须统一的进行。培训表面上是基础知识的培训，而实际上也是与员工进行洗脑的过程，这个才是最重要的，任何一堂课的内容必须要伴随着“洗脑”。简单理解就是培训实为急需洗脑的过程。 以上基本上都是在会议室里面的进行的工作，接下来培训完毕后进入销售的正式环节。接下来一步就是上岗，员工经过2-3天的培训和洗脑，刚刚上岗对工作充满着憧憬和向往，有很想工作的冲动，这个时候也是很危险的时候，因为经过员工一个下午的试打电话，心态上会有很大的变化，感觉到没有我们培训的时候说的那么简单，心态上开始出现波动，这个时候团队经理一定要做好安抚工作，当天上班结束务必给新员工开会，主要以鼓励关心为主。接下来的3天到1周主要就是完善新员工的话术，特别重要的还是把握他们的心态，在想什么，有没有消极的心里，并且及时把他们的消极心里给打消掉，在这期间，新员工应早中晚三次会议去解决员工问题和谈心，开始的环节是最重要的，如果做不到位，员工是不会留住的。员工经过一个星期的工作，对工作的基本模式初步了解，主要是能留下来7天的，基本上就能坚持一个月，但是在这期间也要给他们讲，第一个月不开单很正常，但是只要努力给自己一定的时间，肯定比在其他行业拿的钱多。可以给他们保证一下，只要是大家按照我的思路去做3个月以后拿不到高薪的我来给，但是前提一定按照我的要求去做。鼓励他们给自己充分的时间，要不然即使留下了一周，一个月以后如果没有开单的话走的可能也是非常大的。一定要把话说在前面。人员的周期基本上是这样的：培训能坚持的基本上会待2-3天，3天坚持下来的1周没有问题，1周坚持的基本上能坚持1个月，1个月能坚持下来的能呆3个月，呆3个月的基本上能呆上半年，但是在我们这个行业中，一般3个月为一个打的周期，3个月就会换一批新的员工，员工有时新老结合是比较好的，因为老员工工作一段时间以后，特别是出单以后就会放手自己，心态也不会像刚刚来的时候那样积极，新员工恰恰可以弥补这一点。所以人员基本上就要把握位就可以了。 二、员工的培训（沟通技巧培训、客户维护技巧培训、客户谈判技巧培训） 上面介绍的都是人员的配备，有了人之后，接下面谈一下业绩的问题。抓业绩有套流程，去抓好每个流程业绩自然就会上来。首先业绩好，必须需要上门客户，上门客户需要意向客户，意向客户需要陌CALL量。实际上以上的是