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花脸猫童车品牌培育期整体策划方案 猪头点子铺 一目录：（本策划书包含以下内容） 1、第一部分：自身优势梳理 1）传统优势 2）市场经历优势 3）行业优势 4）客户储备优势 5）技术优势 6）员工优势 2、第二部分：产品定位 市场定位 设计定位 价格定位 工艺定位 销售定位 服务定位 推广定位 第三部分：营销特色 个性营销 情感营销 实体店营销 网络营销 完善传统销售渠道 4、第四部分：合作 外脑合作 资金合作 销售合作 技术合作 商务 媒体合作 推广合作 机构合作 5、第五部分：推广 渗透式媒体推广 事件式形象推广 覆盖式网络推广 重要节点的推广 自主宣传的改善 广告推广 6、第六部分：人员配置和结构调整 1）研发人员配置 2）营销人员配置 3）服务人员配置 4）公关推广人员配置 7、第七部分：资金投入和管理 运营资金 营销资金 推广资金 研发资金 8、第八部分：备注 以下为正文 第一部分：自身优势梳理 提醒1：依据务主简述，我认为务主一定具备以下优势。我们无需考虑全国每年有多少新生儿诞生，只要考虑是否具备以下优势，只需审以下所列的6点中，是否还有提升的空间。塑造品牌，首先需要审视自己，塑造自信。 1）传统优势：内容略 2）市场经历优势：内容略 3）行业优势：内容略 4）客户储备优势：内容略 5）技术优势：内容略 6）员工优势：内容略 第二部分：产品定位 市场定位：以杭州市为中心，覆盖省内主要城市，通过网络途径渗透国内市场。市场主营产品为花脸猫童车。 设计定位：外观、造型以浙杭文化为中心，使用功能汲取国外同类产品设计理念的精髓，依据年龄段设计不同类型的童车产品。要点是“理念为主，设计先行。” 表述一：设计要点 外观造型 功能使用 户型 设计区划 设计目的 特殊 体现浙杭文化要素 取国外同类产品长处 考虑消费者实际居住面积，设定规格。 按年龄段划分 形成共性系列 礼品型产品设计 价格定位：价格定位是一个系统工程，需要务主进行市场调查，类比当地热销同类产品的价格，调查综合花脸猫系列的实际情况给出科学的价格定位。 提醒2：切记不可轻信任何人的价格定位建议，价格一旦制定，要相对稳定，任何不当的变化都可能对产品的市场形象带来影响。价格是一个系统，这个系统需要经过认真的推敲，仔细的调查，设想到方方面面的因素，最后架构。价格定位如同再下赌注，这一注，最好是务主亲自下。 提醒3：本产品是儿童用品，儿童用品比较忌讳用价位对产品进行等级区别。假如您将产品按中高低档进行价位划分，试想一下：一个婴幼儿家长，同时面对您的低档价位产品，和其它不分档次，价位相当的品牌产品时，会怎么选择？ 看到有人提出了按照价格分类的建议，这是其他消费品策划的常规，但是提出这样建议的策划人，一定不了解家长，尤其是新生儿家长的心理特点。特此专门提醒务主，不要轻易采纳阶梯价位的建议。价格的区别应该按照规格尺寸、年龄段、设计风格、用户型或礼品型进行区分。 4）工艺定位：依据设计，进行工艺突破的尝试。以可拆装，能创意装组合、方便移动，安全牢固、舒适卫生为工艺定位要点。 5）销售定位：打造杭州地区旗舰店，逐渐辐射其他儿童用品专营店。进军网络营销，打造网络知名度。 6）服务定位：确保优质服务。建立售后服务体系，包含升级、养护等系列服务。明确、强化特性风格设计服务。提供以产品为核心的礼品，衍生品服务。 7）推广定位：品牌培养阶段推广步骤分为三步。第一步，以杭州市为重点，摸索形成有效的推广手段，达到预期的盈利目标。第二步，利用杭州的经验和影响，将推广范围延伸到宁波、无锡、苏州、合肥等目标地。第三步，在前两步成功或基本成功的基础上，合理调整内部结构，整合资金、设计、推广等诸元素，以网络营销为先导，推进到南京、上海两城市。 表述二：推广步骤以及目标 步骤 目标 方式 效果 一 杭州市区及周边 旗舰店；宣传；协作 确立品牌形象，销售额度明显上升 二 宁波、无锡、苏州、合肥 事件；宣传；协作 销售额度上升，品牌口碑形成 三 上海、南京 宣传 完成品牌培养，见到明显回报 提醒4：推广开始，就要兼顾网络推广，截至第二步推广完成时，应该有较高的网络知名度，可量化的网络推广工作累积。为第三步推广打下基础。另需注意，网络推广目前还不是塑造品牌的最佳途径，网络推广有很大的不可控性，尤其是在务主无更多资金投入的时候，网络推广必须更大资金注入的劣势，回报的不定期性的劣势，将显露无疑。 第三部分：营销特色 个性营销：品牌培养初期，营销要有个性。所谓个性就力求与众不同，力求事半功倍。这里简单设计几种个性营销办法。 ·收购式营销：儿童用品有一个重大的特点，就是由于儿童生长速度快，使用周期相对较短。以童床为例，适合1-3岁孩子使用的