格力空调营销方案概论.pptVIP

策划组员：龙红玉 陈 洁 唐亚萍 邓丽红 目录： 1、前言 2、营销分析 3、营销策略 4、营销方案 5、营销组合 6、配备和预算 7、效果评估 一、前言 公司概述 市场概述 营销目标 计划目标 公司概述 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 市场概述 营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的。2010年以建立完善 的销售网络和样板工程为主，销售目标为800万元。 2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间