万科金色家园、金域蓝湾、东海岸深度解析.pptVIP

地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌 占地面积：1.8万平米 建筑面积：2.4万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离 卖 点： –––– 海岸生活 –––– 建筑产品 –––– 服务创新 万科17英里 17英里营销历程(一) 2004年3月21日万科17英里获建筑艺术奖 2004年7月8日万科17英里尝试小众传播 2004年7月11日17英里舞动地博会 2004年7月29日17英里：万科叛逆之花 2004年7月30日万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价值 2004年7月30日万科·17英里集合信托成功销售2亿元 2004年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关注 2004年8月2日万科·17英里携手《福布斯》2004共同基金论坛 17英里营销历程(二) 2004年8月8日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之一 2004年8月14日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之二 2004年8月20日深盐快速通道年内动工 2004年8月26日招标选房策略小试牛刀，众业主纷抢“头啖汤” ——万科·17英里首次采用招标购房 2004年8月29日 在多数人眼里，这一天只属于少数人 ──万科17英里8月28日解筹选房活动 2004年8月29日 与大海的首次对话：万科·17英里首次解筹选房旗开得胜 17英里营销历程(三) 2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评 2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜 2005年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华 2005年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会” 2005年5月16日万科?17英里一期喜庆入伙 17英里营销历程(四) 2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报 2005年10月19日大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行 2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的PARTY——汇丰银行VIP客户17英里缤纷海滩PARTY 2005年10月19日非常暴雨，非常17英里——中银信用卡VIP贵宾17英里缤纷PARTY 案例八：万科东海岸 地理位置：盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧 占地面积：34万平米 建筑面积：27.5万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 万科东海岸 无处可逃的深圳人 绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！ 大梅沙-----最享受的生活休闲区 东海岸----最享受的休闲型住宅 亚幸福的深圳人 项目营销背景分析 动机 区域 私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。 集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北方城市辅助推广。 事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待），供父母养老或自己今后养老。 集中在35-45岁左右 地位高 年龄层 项目目标客户群 享受景观——大梅沙山海景观 享受清新——海风轻拂，山林鲜氧 享受优雅——无工业污染，无城市喧嚣 享受未来——东部海滨远景规划 享受休闲——大梅沙海滨公园 丰富的住宅形式/大师规划/生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质优越/户型设计/视野朝向/名牌物管/万科品牌 享受之旅——三条通道，一路观山观海 内部优势 外部优势 项目产品优势 项目推广概念 全程享受家： Enjoy 大山大水 Enjoy 修身养性 Enjoy 园林艺术 Enjoy 运动活力 Enjoy 休闲乐趣 Enjoy 配套便利 Enjoy 空间美学 Enjoy 社区文化…… 制胜关键点 与大梅沙片区的其它项目形成差异 心理障碍 发力点 解决方案 媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传 万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。 富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？ 项目