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市场经济条件下煤炭运营策略探究【摘要】中国是一个能源大国，其中煤炭在现阶段的能源结构中，占有最大的比例。自改革开放以来，中国的市场经济得到了飞速的发展，在市场规律的作用下，中国煤炭行业的销售再也不是以前计划经济时代的定额配给，它不仅受到了其它能源的冲击，还受到了国际同行业的激烈竞争，因此，中国煤炭产品需要积极参与市场竞争，创新营销模式。煤炭在中国多个省份和地区都有分布，其作为一种重要的生活生产资料，在社会中的需求量也十分巨大，煤炭的特殊性，使得煤炭的供需直接影响到起价格和市场的稳定，它拥有自己的市场定位。然而煤炭行业在中国仍然是一个充满不和谐因素的产业，其较高的事故突发性和高危险性，导致中国煤炭市场波动较大，人们谈煤色变，煤炭行业急需深化运营策略，推动产品结构调整。文章分析中国煤炭市场的主要行情，指出在当前市场经济环境下煤炭行业面临的风险，并对其运营策略提出几点建议。 【关键词】市场经济 煤炭 风险 运营策略 一、引言 十二五规划以来，政府对我国经济的整体结构再次进行了调整，特别是在能源方面。能源是当今社会的主要经济问题和生存问题，传统不可再生能源仍然是国家的主要能源来源，而新兴环保清洁可替代能源却还不能满足市场的需要，因此，在今后很长一部分时间中，以煤炭为首的矿物能源仍将占据世界能源消耗的主要位置。但同时，在世界市场之中产煤国家或地区的自然环境恶化，导致煤炭减产，世界煤炭市场进一步告急，使得煤炭的销售进入了一个关键的时期。煤炭行业给我国的经济所带来的推动效果是不言而喻的，随着煤炭企业市场营销的不断完善、产品结构的不断优化调整、市场资源的不断优化配置，煤炭的运营策略对企业乃至行业的发展作用也不断凸显，甚至可以说是至关重要，我们必须从多方面入手，积极建立以营销为中心环节的市场竞争机制，同时推进行业高级联盟战略，建立企业的核心 营销合作模式，为煤炭企业的发展提供强有力的渠道保障。 二、我国煤炭市场分析 （一）煤炭行业市场营销的含义 煤炭企业要推进营销运营方式的创新，就必须要明白市场营销的含义，煤炭产品的市场营销主要是指在煤炭企业、消费者与社会生产关系三者之间的利益分配中所形成的态度与行动。现代煤炭市场营销不仅仅是指卖出煤炭产品，它还需要开拓煤炭销售长期渠道，从煤炭产品的推销、销售以及后台的生产、管理、监督等各个环节形成一个密切联系的利益产出链条。在当前我国煤炭运营主要包括代理制及连锁经营等模式，煤炭生产企业建立自己的销售团队，同时聚集其他专业市场运营团队，建立开发、科研、生产、营销一整套产品产销系统，从而促使煤炭产品的利润达到最大化。 （二）煤炭市场主体分析 1.煤炭 煤炭是市场最重要的产品，整个运营策略都围绕煤炭的价值以及特性来进行制定的，它是不可再生资源，属于市场原材料。 2.消费者 煤炭的消费者比较广泛，它涉及各行各业，是一种大众消费品。在当前社会中，煤炭产品的主要消费者包括发电厂、冶炼工业、煤化气等大型行业。 3.生产商 煤炭产品在我国的分布较广，其产地也较多，因而市场同行竞争压力较大。煤炭的生产在国内必须具备一定的政府认证资格，同时具有较高的责任感和技术、资金实力，因而，在我国掌握煤炭生产的主要是国有企业和一些乡镇煤炭企业，同时也存在一些小型个体煤矿企业。 4.市场需求分析 煤炭产品的生产周期较短，产品加工较少，并且消费者也较为分散，因此，其市场供应也具有多样性特点。煤炭市场的需求量是根据社会所能消耗的总量来计算的，煤炭的产出量也决定了社会煤炭产品的价格。 （三）市场经济条件下我国煤炭行业面临的风险 近年来，我国煤炭行业的销售量持续上升，煤炭市场基本能得到满足，其供需也比较平衡，但是由于社会其他方面的原因，煤炭的销售在当前乃至未来将面临着一定的威胁和风险。 1.煤炭产品结构问题突出 我国煤炭开采技术在多年来的积累中有了较为完善的发展，但是受自然因素的限制，煤炭的开采和冶炼仍然存在一定的问题，煤炭开采结构较为单一，对煤渣、废气等利用率较低，煤炭产品结构有待进一步调整。 2.市场价格波动较大 煤炭产品的供需将直接影响到其市场价格，而煤炭行业属于高危行业，受自然因素和人为因素的影响较大，其市场价格波动也较大。 3.运输成本上升 煤炭运输主要依靠铁路运输，而当前铁路的发展也遇到了瓶颈，自身发展受限，其成本也快速上升。 4.面临替代产品的强力竞争 煤炭是不可再生能源，其迟早是会推出市场舞台的，因此，人们也在积极寻找相关替代能源产品，在未来，煤炭产品将面临更加巨大的竞争压力。 三、对煤炭市场的运营策略建议 煤炭市场的竞争源于其资源的短缺性和高需求性，市场运营中，煤炭产品的营销需要进行一定的创新，才能扩大产品的销售额度，争取