最新优秀——第七章--进出口商品的价格.ppt

2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 说明： 一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容。 商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定“每公吨100美元，CIF纽约”。 第五节 价格条款的约定 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 例：下列出口单价的写法是否正确？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、300英镑每箱CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。 二、规定价格条款的注意事项 1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 本章小结 1、出口商品成本核算：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率 2、软硬币计价的选择原则 3、FOB、CFR、CIF 和FCA、CPT、CIP的价格如何换算？ 4、佣金与折扣 5、价格条款中商品单价的构成。 * * 要求：正确掌握进出口商品的价格,熟悉各种作价方法，掌握计价货币的选用，了解有关的佣金和折扣，从总体上把握合同中的价格条款。 * * 1.以国际市场价格水平为依据 国际市场价格是以国际价值为基础,并在国际市场竞争中形成 2.结合购销意图 可略高或略低于国际市场价格 3.贯彻国别政策 外贸配合外交,考虑国别 地区政策 * 2 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。 * 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价）— 出口商品总成本（退税后） * 在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的 各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。 * Group 5 ：冯嘉浩 张柏耀 吴瑞敏 冯钰婷 第一节 成交价格的掌握 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金与折扣的运用 第五节 价格条款的约定 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。 第一节 进出口商品价格的掌握 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。 （三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点