先锋金融集团的金融营销战略研究+SWOT分析.docVIP

先锋金融集团的金融营销战略研究+SWOT分析 摘 要：先锋金融在金融产品营销策略上缺少整合营销的理念。如果企业所有部门通力配合，都能为实现客户利益服务时就是整合营销。国外金融机构的整合营销主要表现在以下两个方面:一是各种营销职能:广告、销售人员、营销调研和产品管理都彼此协调;二是营销部门和其他部门有很好地协调沟通。例如国外一些有名的金融机构在对顾客进行产品营销时，客户经理、产品经理和行业专家组成临时工作小组，各人员各尽其职、相互配合以满足顾客户需求。然而现阶段先锋金融在金融产品营销时，一般比较分散，产品的开发与营销大都以各专业部门为主，产品经理和客户经理职权分离，具有明显的专业分工的特点。10843 关键词：金融;营销;战略;品牌 Abstract: the pioneer of Finance in the financial product marketing strategy on the lack of integrated marketing theory. If all the departments of enterprise cooperation, to achieve the interests of customers service is the integration of marketing. Integrated marketing of foreign financial institutions, mainly in the following two aspects: one is the marketing function: advertising, sales, marketing and product management are coordinated with each other; two is the marketing department and other departments have good communication and coordination. For example, a number of famous foreign financial institutions in product marketing on customer, customer manager, product manager and industry experts temporary working group, the staff to do their job, cooperate to meet customer demand. However, the present stage vanguard finance in marketing of financial products, generally more dispersed, development and marketing of products are mostly in the professional sector, the product manager and customer manager separation of powers, has obvious professional features. Keywords: financial ;marketing ;strategy ;brand 我国目前的金融产品管理缺乏系统的管理模式和以客户为中心的金融产品创新意识，缺乏对产品的功能整合，对于目前我国金融产品管理：一是提高创新产品管理；二是优化产品总体流程；三是实施产品领先发展战略；四是提高产品质量；五是再造业务流程。 （二）研究意义 本研究通过对先锋金融产品创新与营销现状的分析指出，虽然先锋金融在金融产品创新与市场营销方面初步取得了一些初步的成绩，但与国外先进的金融产品创新科学方法与思想相比，以现代银行管理理论来衡量，先锋金融产品的创新过程还比较粗糙，难以保证产品创新的质量、效率和效益。先锋集团金融产品要创新首先解决市场细分的问题，进行差异化服务策略实施，可以参考国外金融产品定价方式，实行价格策略，整合营销渠道，拓展营销功能和优化金融产品的品牌效应，确定金融产品创新的方向和目标，梳理和完善创新业务的过程，通过科学合理的过程管理实现金融产品的创新。 （三）研究方法 本文研究方法主要有两个方面: （1）通过自己在相关企业的工作经历，得出了一定得思考和结论，采集了企业的一些数据和资料增加了论文可读性。 （2）通过在参阅金融方面的书籍以及浏览网上的内容，增加文章的深度和知识层面的递进。 二、基本理论综述 （一）金融营销战略含义 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实