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网易网络游戏营销策略研究+PEST+SWOT分析 摘要：随着现代经济的快速发展，人们不再满足于基本的物质生活，更多的开始追求丰富多彩的情感体验，而网络游戏伴随着互联网技术的发展，成为了继电影、电视媒体后的又一大娱乐产业，并越来越受到各界人士的关注。作为互联网的重要支柱之一，网络游戏产业不仅要考虑如何吸引新玩家，减少老玩家的流失，更要思考如何将其推广至世界市场。本论文将以网易游戏营销策略作为案例研究，分析网易游戏的营销环境、目标市场、营销策略及其现状和问题。由此探讨其制定营销策略上的成功及不足之处，提出在网络游戏发展的不同时期应该制定不同的营销策略。希望能对网络游戏行业的竞争与发展提供一些启示。关键词： 网易；游戏；网络游戏；营销策略9472 The study on marketing strategy of Netease game Abstract: With the rapid development of modern economy, people are no longer satisfied with the basic material life, and more of them began to pursue a variety of emotional experience. Online games along with the development of Internet technology, has become another entertainment industry following the film, television media, and more and more people from all walks of life pay attention to it. As one of the important pillars of the Internet, the online gaming industry should not only consider how to attract new players, reducing the loss of the old players, but also to think about how to promote to the world market. This paper will put the Netease game marketing strategy as a case study analysis Netease game marketing environment, target market, marketing strategies, and its current situation and problems. Thus explore the development of successful marketing strategy and inadequacies, and should be put forward in the development of online games in different periods for different marketing strategies. Hope to provide some inspiration for competition and development of the online game industry. 就如黎力所言，中国本土的网络游戏环境，目前就如一个探险家站在了山谷边，而山谷有多深，云雾障目都不得而知，若是一脚踏下去，就可能变得灰头土脸甚至是粉身碎骨，但相反的，则可能是坦若平地甚至是一马平川。网络游戏这个产业应该是一个众多行业整体发展而形成的边缘产业，它借助了多个产业的发展优势，从网络信息平台这个最终窗口向玩家提供一个完全虚构的幻想世界。 网易游戏在营销策略上多采用广告策略，然而网络游戏中的广告有一个很大的问题，就是运营商无法保证所有的玩家都会是广告主的受众，广告的效果无法监测（袁楚，2008）。将代言人的形象植入游戏俨然已经形成一股风潮（罗添，2007），并且网易《梦幻西游》已经将此运用进游戏中。 随着网络游戏越来越迅速的更迭，借着众说纷纭的时代背景，网易游戏如何制定适合自己发展的营销策略，使得网易旗下游戏能够保持稳固的领军地位，并占据有利的市场份额，的确是网易乃至广大学者应该为中国网络游戏发展深入研究的一个问题。 （二） 研究意义 本文旨在了解，当中国网络游戏市场的国际地位日益提高，网易是否还能在游戏市场上占据领先地位；以其自主研发的游戏《梦幻西游》为代表，是否还能成为中国国产游戏第一，超越曾