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福伊特造纸服务营销策略
福伊特造纸服务营销策略
第3章造纸设备行业背景及市场分析
3.1我国造纸设备行业背景分析
造纸机械通常包括制浆、造纸、完成等专用设备,以及电气传动、自动化、
计算机控制、环保等通用设备。造纸机械行业是专业性非常强的行业,同时造纸
机械涉及的技术领域又比较广,如机械、化工、材料、防腐、压力容器、自动控
制等。
我国巨大的纸张需求为造纸机械提供了广阔的发展空间。我国“十一五”末,
纸和纸板产量达8500万吨,新增产量将达500~1000万吨,按目前我国造纸机械
行业所能提供的生产能力,仅能满足不到1/3的国内市场需求。据统计,1995年,
造纸企业10万吨以上规模仅16家;到2005年,增加到了90家,其工厂所需设
备基本都依赖于国外的进口设备。我国造纸机械企业的发展却很慢,难以满足国
内造纸行业的需求。
国内造纸行业发展不平衡,国内造纸厂对造纸机械的选择主要依据是价格、
技术、可靠性、售后服务等方面。资金较为充裕的企业,如外商独资、合资或享
受国家贴息贷款的企业,对造纸机械及纸张产品的要求较高,因此,这类企业往
往选择全部或部分关键设备进口。对这部分客户,目前国内造纸机械生产厂家还
难满足其要求,只能在大宗产品(如纸板等)方面有部分国产化设备。
但这一部分企业只是少数,真正大多数的是改革开放以后发展起来的民营企
业或股份制企业。它们当中的一部分虽然有一定资金实力,但对进口设备的价格,
以及过大规模的投资都有力不从心的感觉,而对产品质量的要求又较高,因此,
它们是国产造纸机械发展的直接促进者。另外一部分则仍然在低水平上生产,虽
然也想有技改的打算,但资金、管理、技术等方面的限制使其裹足不前,极具发
展潜力。
国内造纸机械行业取得了很大的进步,尤其是最近15年,有一些其它行业如
航空、造船等参与造纸机械的生产,产品的技术水平、新产品开发、单机规模也
有了很大的提高。出现了不少民营股份制企业,其中一些企业对提高产品技术水
平、开发新产品具有很高的热情。但这个行业的基本局没有大的变化,主要表现
为产品趋同,缺乏特色;过度竞争,利润微薄;产品性能不稳定,技术水平偏低。
3.2我国造纸设备需求状况
随着我国经济的高速增长,人民生活水平的不断提高,人们对纸张消费的需
求也越来越高,因此对造纸设备的需求也同时扩大。虽然我国的纸张生产消费的
总量居世界第一,但人均生产消费量远远低于发达国家水平。社会经济的发展和
人民生活水平的提高必然带来人均纸张消费量的提升,造纸机械市场仍然有很大
的发展空间。因此我国的造纸设备需求将保持旺盛。
在国家“造纸工业十二五规划”中,对我国“十二五”期间造纸行业及相关
的装备行业的发展前景进行了科学的规划。在规划中,造纸行业将在“十二五”
期间淘汰落后产能,提高装备水平,集中产业优势。因此,在“十二五”期间,
造纸装备行业将面临着对环保、高端、大型的造纸设备大量需求,同时在老旧造
纸设备改造、更环保高效的生产流程等服务领域也会产生大量的需求。
我国不仅人均纸张生产消费水平在不断提高,在纸张消费结构上也随着经济
的发展发生了转变预计2012-2016年间,我国生活用纸行业销售收入年增长率将保
持在15%以上,到2016年行业销售收入将达到3766.46亿元。2011年新闻纸市
场供略大于求,而包装用纸的需求随着经济形式的波动发生变化。在这样的纸张
消费背景下,造纸设备企业面临着结构性的需求。
因此从人均纸张消费量、国家产业规划、纸张消费结构等各方面综合来看,
我国造纸设备仍有大量需求,尤其是高端大型造纸设备和生活用纸制造设备面临
着较多的市场机会,在产业升级和设备改造等服务领域也有大量需求。中国造纸
机械工业协会会长祁俊预计:造纸机械行业2011年营业收入将在2010年4367亿
元的基础上增长17%左右,达到5000亿元左右。2012年销售收入仍将平稳增长,
比今年增长12%左右。
3.3我国造纸设备市场状况
在市场不断发生改变、产业升级和国家调控的大背景下,造纸设备行业面临
着市场机遇的同时也面临着更激烈的市场竞争。市场容量的扩大和产品结构的调
整,使得众多造纸机械制造企业不断进行技术创新和升级,进行技术和服务创新,
以在激励的市场竞争中发掘细分市场,获取更大的市场份额。
造纸机械通常包括制浆、造纸、完成等专用设备,涉及到机械、自动化、化
工、环保等技术领域,专业性强,涉及技术广,集成度高,向来是国外几家大型
造纸装备制造商占领大部分的市场份额。但随着我国装备水平的不断提高,在国
家及地方政府政策的支持下,在引进消化吸收的基础上,部分的国有企业以及民
营企业在造纸机械行业也开始占有一定的市场份额。在细分市场上,高端的造纸
设备主要由福伊特造纸、美卓等几家设备供应商把持。国产造纸装备在市场的刺
激下,也能提供产能中等的
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