酒吧经营投资策划书(ppt).ppt

六大营运创新 创新三：最大的酒吧演绎舞台 将现有的舞台空间扩大，加大乐队的演绎空间，形成乐队与投影墙内容融为一体的整体，打造福州最大的酒吧演绎舞台。 创新四：多变的现场音乐风格、空降的DJ魅力 邀请国外摇滚乐队驻场现场演绎，蹉碟、RAP唱轮番上阵…… Rhythm and Blues 、Disco 、Funk、Hip-Hop 、House 、POP 、Rap 、电吉他等多变音乐跳动现场氛围。 创新五：投影墙变幻时空场景，打造影音盛宴 打造福州最大的酒吧投影墙，根据每周主题，剪辑影视大片最炫、最具冲击力的镜头配合音乐变幻，打造名副其实的异度空间。 利用场地现有的镜面与灯光相配合，通过灯光、烟雾打造超炫 3 六大营运创新 创新六：多元化互动，打造最自由、最开放的酒吧文化，塑造酒吧归属感。 互动一：创意主题悬赏，H19的每个顾客都是导演，打造H19“拥兵”文化。 每周固定拿出1000元（待定）现金作为悬赏赏金，充分调动酒吧顾客的参与热情，让顾客在H19都能找到创意发挥的地盘。 85后或90后的每个人都有着“明星梦”或者“导演梦”虚荣心，同时也有无限YY的想法，通过利益、虚荣心双驱动力，充分调动酒吧顾客的参与热情，塑造酒吧文化。 具体执行流程： 通过酒吧现场、网络等渠道发布悬赏任务； 参与人可通过酒吧网站或现场提交等方式提交任务； 酒吧针对提交的创意主题进行综合评估（创意、可执行性）做出筛选。 主题party期间，为主题创意提供者开设一桌免费席，创意者可邀约朋友到酒吧免费消费（每晚提供500左右的酒水小碟赠送），party即将结束时，邀请创意者上台亮相并现场领取1000元赏金，并为其办法H19导演奖。 3 六大营运创新 互动二：游戏角斗场 将酒吧的休闲区改造成“游戏角斗场”，通过不间断举办各种经典游戏pk对抗赛，如CS、星际争霸、疯狂赛车、足球、篮球等对抗赛，借此吸引游戏爱好者到酒吧，聚集人气。 操作规划： 角斗规则：每月固定拿出1000元作为每月酒吧“游戏角斗场”的擂主奖金，以每月作为一个单元周期，每周诞生一个周擂主（250元），周擂主守擂成功可获奖金累积，守擂失败新擂主可获得原擂主的奖金。 外围参与互动：擂主挑战可开设赌局，酒吧顾客均可下注参与，为营造健康的酒吧文化，参与开赌的人均不得拿现金参与，只能拿酒水参赌，上限为不得超过500元价值（避免娱乐项目赌博化）。 3 营销及推广规划 营销规划 1 2 3 4 文化营销 门票营销 美女营销 会员增值式营销 4 通过影视大片文化打造酒吧专属文化，并配套各种互动环节、影视周边产品（海报、模型），吸引顾客。 设置门票进场模式（每场门票规划为50元，内含啤酒/冰红茶/可乐/矿泉水两瓶人选其一），保障每个客户进场均有消费，同时营造AA制无压力消费氛围，低门槛促进二次消费。 （注：包厢采用预定保底消费策略） 以美女免门票的方式形成1托N的模式展开，配套酒吧驻场美女客服、领舞等形成美女诱惑力。 适当的开展会员式营销，并针对会员展开固定客服（某种形式上，酒吧的场地经理与顾客都是朋友关系）及开展会员增值服务（优先预定门票、积分兑换等） 营销及推广规划 打造以网络为主的宣传推广平台 4 媒体类型 媒体选择 推广模式 网络平台 酒吧网站 （打造互动平台） 建设酒吧自己网站，一方面将经典的主题互动录制到网站进行视频散播，一方面针对下一周主题进行炒作，同时给客户提供一个畅通的、互动的网站平台（福州尚没有一家酒吧拥有自己的网站）。 网站同时提供客户创意讨论、门票预定的服务。 本地论坛 《福州家园网》、《福州便民网》等本地论坛banner广告投放。 聊天工具、异地网络 QQ群、QQ聊天窗口定向福州地区IP宣传； 校内网、开心网等IP定向宣传。 电梯 电梯海报 主题悬念式海报宣传 渠道宣传整合 影院周边户外、影院海报 KTV点歌台广告画面 悬念式主题宣传或酒吧形象宣传 联盟推广 移动平台联盟 12580商家联盟及动感地带积分兑换 其他媒介 网吧平台 网吧桌面广告（主题平面宣传、网站链接） 第三篇章：H19营运规划 营运周期规划 1 H19营运团队组建构架 2 营运成本测算 3 营运周期规划 1 我们将整体营运周期分成三个阶段： 09年11月 第一阶段：投入期 第二阶段：稳定期 第三阶段：盈利期 10年1月 10年2月 10年4月 10年5月‥→ 目标：人气聚集、知名度提升 具体举措： 前期的硬件投入、广告宣传、人气营销及每周只有两天的营业时间将大大提升了营运成本。 前期通过为期3个月的广告迅速提升H19知名度； 通过增加外联人员、酒水赠送、美女营销等聚集人气，制造酒吧火爆氛围； 保障每场主题party的执行力，前期团队磨合期间每周只营业两天。 目标：巩固、维持人气 具体举