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目录 我们是谁 我们的观点 我们的策略 我们的方法 我们的流程 我们的收费 我们的实践 我们的优势 ■我们是谁 我们是谁 华发股份股权分置改革 2005.6.20– 8.18 郑州煤电股权分置改革 2005.6.20—8.20 我们是谁 ■ 我们是有10年财经传播经验的金融人： 鹿苑天闻的创始人持续负责《中国证券报》采编业务10年， 我们有来自通讯社、电视、报刊、广播、互联网等各媒体的专业团队， 我们对中国财经传播有深刻的理解并积累了深厚的资源。 我们是谁 ■■ 我们是有10年金融营销实践的传媒人： 鹿苑天闻的团队有长达10年的金融产品营销本土实战经验， 我们深刻理解金融产品的特性，第一手把握金融客户的需求， 持续研究中国金融营销的解决之道，亲身实践中国金融营销的解决之术。 我们是谁 ■ 基于10年来对中国财经传播操盘的深刻理解和深厚资源， ■■ 基于10年来对本土金融产品营销实战的准确理解和对需求把握， 鹿苑天闻，10的10次方， 致力中国金融产品营销和金融品牌传播的专业服务， 为急剧变革的中国金融业提供系统性的营销解决方案。 ■我们的观点 ■股权分置改革：两类股东处于利益冲突状态 股权分置改革=100%投资者关系管理 改革是两类股东利益从此平衡到彼平衡的过渡。在破与立的过程中，两者利益存在现实冲突。 股权分置改革=100%投资者关系管理 在商品经营视角下股权分置改革可分为两大环节 股权分置改革=100%投资者关系管理 从整个过程来看,改革可分为四大阶段 ■■股权分置改革,我们要什么？ ■■股权分置改革 成则共赢，败则皆输 ■■■此IRM非彼IRM ■股权分置，是中国资本市场特有的问题 ■股权分置改革，是中国资本市场特有的工程 ■股权分置改革过程中的IRM，也是特殊的IRM ■■■股权分置改革中IRM的主要特点 ■我们的策略 股权分置改革中IRM的十六招组合 1,意识清:谈判、妥协、次优、共赢和输不起意识 2,动机纯:密切利益关系,优化治理结构,追求更大发展 3,动手早:越早启动越主动 4,方案个:针对公司情况和对价方案制定IRM计划,确定诉求 5,目标准:沟通的目标、拉票的对象、成功的底线 6,出招稳:有计划地选择合适的时机、行动、方式和渠道 7,态度诚:真诚是谈判的基础、沟通的前提、打动人的 捷径、也是IRM的精髓.诚在细节,诚在小事, 诚的表现形式最高莫过于修改 　　 股权分置改革中IRM的十六招组合 8,渠道多:机构/散户、大众传媒/点对点、电话/传真/网站 9,形式悦:材料的印刷、广告的设计、礼品的选择 10,信披透:透彻(充分)、透明(及时) 11,团队专:企业和保荐人资源与专业团队结合：1+12 12,机制好:让政令畅通,团队放手,行动有效 (新闻发言人制,信息交流制,工作协调制, 专业团队督导制,突发事件预案制,等等) 股权分置改革中IRM的十六招组合 13,措施实:以新闻宣传为例,要实到让每一篇稿件都 有的放矢:媒体选择(地方/全国,纸媒/网络, 专业/大众),新闻点提练,时机把握,发言主体 14,保障强:人力、物力、财力、智力 15,工作细:细节是魔鬼 ■公告形式 ■对话主体 ■公众形象 ■场地选择 ■讲话措词 ■会场布置 ■配套措施 ------ 股权分置改革中IRM的十六招组合 16,组织健全: 股改IR工作组结构图 ■我们的方法 AVA股权分置改革IRM工作圈 ■我们的流程 工作流程 ■我们的收费 我们的收费 原则：公开、透明、公平 方式:全过程服务成本费＋成功激励金 ■我们的实践 ■■ 三一知名度大幅提高 截至6月11日新闻报道近800篇,相关新闻336,000条 ■■■■三一股价走势坚挺 试点企业中三一走势最强（4月29日－6月15日方案实施） ■■■■■股东参与意识已然唤醒 首批试点公司流通股东投票情况 公 司 投票率 支持率 三一重工 76.7% 93.4% 金牛能源 69.6% 81.-% 紫江企业 54.9% 77.-% 清华同方