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從資產保全談產險的重要 財富管理與保險顧問服務專業化的金鑰 李維倫 財富管理的三個構面 個人淨資產帳戶的發展（情境一） 個人淨資產帳戶的發展（情境二） 大四生撞成植物人 判賠1794萬 「法律賠償責任」判賠如下： 勞動能力損害金額：390萬多元； 醫療費：221萬多元； 看護費用：676萬元； （雇請外傭每月2萬元，以男性平均餘命72.87歲計算） 尿布灌食營養費：337萬元； 准精神慰撫金：170萬元 個人淨資產帳戶的發展（情境三） 人身傷害實例～邵曉鈴車禍事件 左臂截肢 脾臟切除、腦部重傷昏迷 葉克膜急救器材及使用費用 加護病房及一般病房 出院療養與看護費用 工作能力喪失導致收入中斷 資產增長的前提要件 資產的保全 持續的穩定收入 資產增長的前提要件 資產的保全 理財資金的保本 其他財產價值的維持 法律賠償責任的保障 持續的穩定收入 持續工作的能力與職場競爭力 避免家庭份子形成額外負擔 資產增長的漏洞 資產的保全 理財資金的保本 其他財產價值的維持 法律賠償責任的保障 持續的穩定收入 持續工作的能力與職場競爭力 避免家庭份子形成額外負擔 產險商品 個人與家庭風險的評估 產險商品（按照需求的優先順位） 汽車第三人責任保險費率 自留風險與保障成本分析 自留風險與保障成本分析 自留風險與保障成本分析（案例說明一） 自留風險與保障成本分析 自留風險與保障成本分析 資產保全的必備產險商品 產險基本概念 產險是用確定的小額保費 換取大額、不確定損失的保障 保費在一般人負擔的範圍之內 萬一有損失不會讓家庭頓失依靠 經濟能力越好的人，有能力負擔損失 經濟能力越不好的人，沒有權力忽視 基本的產險保障 我們的客戶因意外無法保全資產， 將是我們自己的永久無法磨滅的缺憾 壽險、產險、財富管理全方位，才談得上專業 Q A  10個投保傷害保險的理由 傷害保險保費經濟保障大，花小錢避大險，不可或缺 買了退休規劃的投資型保單，一定要搭配傷害保險 年輕客戶預算有限，只有能力購買保障型商品時 年輕的小康家庭，第一順位的人身保障 外勤的業務人員在外接洽業務，交通意外事故風險高 10個投保傷害保險的理由（續） 搭乘大眾運輸工具，自動享有500萬至2000萬的身故／殘廢增額保障 出國旅遊或是公務出差，購買旅行平安保險不如投保傷害保險 一般壽險的意外險附約保額普遍偏低，不足以因應突發意外經濟需求 一般壽險附約對於重大傷殘或是看護療養費用，多半欠缺充分保障 產險公司的傷害保險比人壽保險的意外險附約便宜一半 產物保險的主要功能：以固定的小額保險費，保障意外事故導致 被保險人「財務上的不當衝擊」。 所謂「財務上的不當衝擊」，簡單的說就是對於「預定財富累積」 的進度影響達到一定程度。 投影片顯示的是一般受薪階級財富累積的進度 （65歲退休前，資產累積至3000萬元） 任何會影響這個「預定財富累積」進度的幅度達到(20%-30%)的事件， 都需要審慎的應對。 產物保險的主要功能：以固定的小額保險費，保障意外事故導致 被保險人「財務上的不當衝擊」。 所謂「財務上的不當衝擊」，簡單的說就是對於「預定財富累積」 的進度影響達到一定程度。 投影片顯示的是一般受薪階級財富累積的進度 （65歲退休前，資產累積至3000萬元） 任何會影響這個「預定財富累積」進度的幅度達到(20%-30%)的事件， 都需要審慎的應對。 產物保險的主要功能：以固定的小額保險費，保障意外事故導致 被保險人「財務上的不當衝擊」。 所謂「財務上的不當衝擊」，簡單的說就是對於「預定財富累積」 的進度影響達到一定程度。 投影片顯示的是一般受薪階級財富累積的進度 （65歲退休前，資產累積至3000萬元） 任何會影響這個「預定財富累積」進度的幅度達到(20%-30%)的事件， 都需要審慎的應對。 產物保險的主要功能：以固定的小額保險費，保障意外事故導致 被保險人「財務上的不當衝擊」。 所謂「財務上的不當衝擊」，簡單的說就是對於「預定財富累積」 的進度影響達到一定程度。 投影片顯示的是一般受薪階級財富累積的進度 （65歲退休前，資產累積至3000萬元） 任何會影響這個「預定財富累積」進度的幅度達到(20%-30%)的事件， 都需要審慎的應對。 產物保險的主要功能：以固定的小額保險費，保障意外事故導致 被保險人「財務上的不當衝擊」。 所謂「財務上的不當衝擊」，簡單的說就是對於「預定財富累積」 的進度影響達到一定程度。 投影片顯示的是一般受薪階級財富累積的進度 （65歲退休前，資產累積至3000萬元） 任何會影響這個「預定財富累積」進度的幅度達到(20%-30%)的事件， 都需要審慎的應對。 「橘色曲