项目2-2--交易磋商-价格和发盘.pptVIP

项目二-----交易磋商（2） 报价核算 发盘函 价格表示方法 进出口商品的价格可以用单价(Unit Price)和总值(Total Value)来表示 总值是单价和数量的乘积 单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语(价格术语)4个部分组成。如： 出口商品价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用和利润3大要素： 成本cost 费用expense 利润profit 出口商品FOB价格的构成 采购成本 = 含税成本（发票款） = 货价 + 税额 实际成本 = 含税成本 - 退税收入 = 含税成本 - 含税成本×退税率 1+增值税率 = 含税成本×（1+增值税率-退税率） 1+增值税率 海洋运费计算： A. 件杂货物（散货）运费 运费吨(F) 体积吨（M） 重量吨(W) ①根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费 计算标准（BASIS）； ②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 货物的等级查到基本运价；　　　　 ③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类；　　　　　 ④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。 　　　 1A型: 8’ × 8’ × 40’ 内径：238 × 230 × 1205cm 1C型: ８’ × ８’ × 20’ 内径：238 × 234 × 590cm 税收、保险费、佣金、利润  出口关税 出口完税价格× 关税率 = 出口关税 投保金额 投保加成 保险费率 保险费＝成交金额×（1＋投保加成率） ×保险费率 含佣价 净价 佣金率 佣金额＝含佣价(成交金额)×佣金率 利润额、利润率（销售利润率） 利润额＝成交金额×利润率 任务五 发盘函 出口商通常会在两种情形下拟写发盘函： 直接向客户发盘 收到客户询盘后作出答复 由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别： 前者要多考虑发盘的完整性和吸引力 后者要注意针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢 例如，对方在询盘函中已言明需要立即出运的商品，那么对于那些库存断档的商品再作激励性介绍，恐怕也收效甚微 完整准确地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商时间，尽快达成协议 一般而言，一封规范的发盘函应包括三方面内容： 准确阐明各项主要交易条件 声明此发盘的有效期及其它约束条件 鼓励对方订货并保证供货满意 发盘函的结构Structure of Offer Letter 感谢对方询盘 Acknowledgement of inquiry 介绍产品优点 Advantage of the product 主要贸易条款 Main Trade Terms 发盘有效期 Offer validity 激励性结尾 A pushing end 感谢对方询盘Acknowledgement of Inquiry 作为一封回复客户询盘的报价信，应首先在发盘函中感谢对方来函询盘，以避免突兀独立、缺乏交流信息 Thank you for your inquiry of …… We are glad to receive your letter of ….. inquiring about our plush toys. We have received your inquiry of ….. for our chinaware. 品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险 For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD 78.00 per set FOB Shanghai. The minimum quantity is one 20 FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%. All these blankets are packed in plastic bags, 20 pieces to a carton Delivery is to be made within 45 days of receipt of order. Our