苏宁与海尔商务谈判计划书.docVIP

/ 商务谈判计划书 关于与海尔集团签订明年空调经销协议的谈判方案 背景案例： A方：苏州苏宁电器空调销售部 B方：海尔集团空调部 苏州苏宁电器空调销售部将与海尔集团空调部签订一份2010年份的空调销售协议。这份合约将会决定苏宁电器下一步与其他空调销售企业的磋商，大致决定2010年苏州空调销售的大路线方阵，平均各个空调企业的销售利润，使得各个公司之间空调销售的利润不会相差太多。 这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是2010年苏州苏宁电器空调销售的范本文件。该合约到2010年底到期，为2010年全年的销售纲领。 由于苏宁电器在苏州地区的高度市场占有率，海尔空调十分重视其在苏宁的销量，而且苏宁电器也希望和海尔集团建立一个良好的合作关系，海尔集团作为空调行业的龙头企业，与苏宁电器的合作属于强强联合。 对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的基础，所以双方应该求同存异，达到最后的谈判目标，视线双赢。 一、谈判主题 我公司（苏宁电器）与海尔集团确立明年空调经销协议，确保海尔集团与各集团公司之间的利润不能相差过多。对于明年空调旺季淡季的销售有举足轻重的影响。 二、谈判团队 主谈：苏州苏宁电器空调销售部 决策人：马子上 技术人员：黄京京 法律顾问：谷纯 其它协助人员：崔伟康、王孜、宋阳、朱显 马子上：苏州苏宁电器空调部门多年销售部主