金正茂中国服装商贸城招商计划书.doc

金正茂·中国服装商贸城 招商计划书 北京中盟创意管理顾问有限公司 2010年9月 目录 总纲 一．招商策划 （一）项目整体定位 （二）招商策略 二．招商计划 （一）统筹计划内容 （二）招商计划执行时间表 三．招商入驻流程 （一）商户入驻流程 （二）各类表格的制定 总纲 我们的经营宗旨： 纯粹经营，永续发展 我们的项目定位： 区域性主题女装批发零售总部中心—— 我们的工作思路： 精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利 我们要做的事： 围绕招商目标的整体解决方案 我们要达到的目标： 实现开业招商90%，力争100%。为金正茂中国服装商贸城开业运营奠定坚实的基础。 第一部分 招商策划 一、项目总定位 1.招商定位 作为武汉汉正街首家以经营全女装商品为主的商贸总部中心，金正茂中国服装商贸城是独一无二的。金正茂中国服装商贸城以“女装中心，永续发展”为经营宗旨立志在三年内通过招商经营将金正茂中国服装商贸城女装中心打造成融入主流服装文化的女装区域总部中心，即主题区域女装采购总部中心——china clothing trade city (CCTC) （一）统一宣传口径： 1．宣传总精神： 金正茂——中国服装商贸城——鱼和熊掌可以兼得的宝地！ 大商圈成就商贸城、众女装集结金正茂 汉正第一茂、女装第一城 金正茂——女装集结号 2．顺应中国、武汉和汉正街新一轮转型提升趋势，应运而生。武汉金正茂投资集团有限公司鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3．武汉金正茂中国服装商贸城介绍 （附件） 4、中国服装专业市场的建设和发展趋势 （省略） 5、武汉汉正街现状及未来发展展望 纵观全国各个服装专业市场，无不以品牌作为商战胜利的资本。金正茂中国服装商贸城作为武汉汉正街第一家以品牌女装为主的大型服装专业市场，一定要以品牌来提升金正茂中国服装商贸城在中国以及汉正街品牌商、代理商、经销商心目中的地位，通过品牌的形象策划和宣传提升商场的知名度，力争在汉正街市场开拓出自己的一片天空，成为汉正街的最大的潮流文化中心。 （省略） 6、武汉汉正街市市场主要分布表 （区域介绍，武汉汉正街规划） ④项目优势 ★ 中国中部城市 （地理优势） 武汉汉正街将成为武汉商贸的中心，成为汉正街的新坐标，城市的新名片，政府将提供多项优惠政策支持。 ★ 汉正街第一商圈 （商业优势） 根据《城市群“十五”经济社会发展规划》武汉汉正街抓好创建抢抓国家实施积极财政政策和机遇，深化改革，加快发展”等多种模式并存，成为武汉、汉正街最大的女装采购中心。 ★ 成功开发模式及战略联盟伙伴关系 （品牌优势）。 金正茂中国服装商贸城在中国商业地产成功的开发模式和资金实力，形成国内商业地产的强势品牌。更与国际国内著名服装专业市场、商家、连锁集团达成战略联盟伙伴关系，雄厚的资源平台造就金正茂中国服装商贸城在国内的领先地位。 优质商圈提供消费支撑 （发展潜力） 据仲量联行的市调，目前本项目商圈客流量0万人。 武汉汉正街金正茂中国服装商贸城位于湖北省武汉市区核心地带汉正街商圈中心位置，总占地面积为30亩，其中市场建筑面积11.55万m2，总部展贸建筑面积2 万m2，SOHU住宅建筑面积2万m2，停车场及设备用地建筑面积约1。5万m2。金正茂中国服装商贸城建筑风格地下一层，地上市场分A、B、C、D、E、F六层，泊车位高达100余辆。于2009年8月奠基动工，预计2011年6月建成，2011年8月初投入运营。武汉汉正街金正茂中国服装商贸城集购物、娱乐、餐饮、观光、文化、展示、信息、休闲、批发、交流、发布等多功能于一体，多业态经营于一身的大型现代商贸综合体。 （二）招商定位 一站式品牌女装主题商贸城—— 金正茂· 中国服装商贸城—— 女装批零商贸中心（一至五层） 女装总部展贸中心（八至二十六层） 女装品牌运营中心（七层） 女装网品采购中心（五层） 女装设计创意中心（七层以及其他） 女装时尚展示中心（六层） 女装品牌孵化中心（七层） 女装联盟会员中心（七层） 作为武汉汉正街及周边目前唯一的大型品牌女装中心——金正茂中国服装商贸城。我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌女装商家，以满足大众全方位消费需求。 其中本土人经营的汉派女装经营比例达40%，杭派品牌女装经营比例达20%，国内较知名的广派服饰经营比例达20%，符合市场定位的韩派精品女装经营比例达20%。 （三）业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合武汉汉正街特点，以各类品牌女装为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题、网络等。采用多元经营，满足各人士的消费需求总经理 营销中心负责人