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京东开店计划书 第一部分　基本情况 年销售额超百亿电商。京东能够实现快速增长，与电商环境的日渐成熟，资本的拉动、铺天盖地的广告，低价策略、从垂直平台变成综合平台策略 京东2011年销售额 京东2012年销售额 预计2013年销售额 300亿 600亿 突破1100亿元 第二部分　一；优势 1） 稳定、渠道。 2） 成熟的仓储管理。 3） 4） 公司规模与实力，线的公众知名度、影响力 二；劣势 1） 。 2商品在线上、线下的价格差需要平衡；或商品需要合理布局。 3） 进驻 4）京东随着发展影响力不断增加，负面新闻随之而来，类似假货仿冒商品也经常被消费者投诉。 第三部分　产品/服务 乳制品的品类（奶粉，牛乳产品，酸奶，奶酪，奶制品） 奶粉在中国市场需求庞大，京东商城显示销量最好的前五名均为国外进口品牌。由于国产奶粉的负面影响，国内消费者倾向购买进口产品。 牛乳制品销量最好的为蒙古奶酪制品，奶条奶干，蒙古特产，以地域生产条件的优势得到消费者的青睐。 酸奶系列品牌多，主打的产品卖点也不同，其中比较受欢迎的是德国的欧德堡以进口产品的优势走俏，国产的伊利也分割了不少份额。 4）服务是产品销售的一个重要环节，也是吸引顾客再次购买成为忠实顾客的必要手段，顾客的异议，顾客的顾虑，还有顾客的退换货事宜都要重要适当的处理。京东已向全国1