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网交会 “园林网交会”是为了帮助园林企业促进交易，拓展市场营销而推出的创新举措，可促进园林产品流通方式的转变，为园林企业提供互联网推广及交易服务。园林网交会分为“展示部分”和“交易部分”两大块来具体实施。 “展示部分”实现的功能是：进入 “园林网交会”的界面后，用户可以查询到什么信息以及用户可以通过哪些途径方便的查询到自己所需要的信息。 “交易部分”实现的功能是：当用户查询到自己合适的贸易对象时，可以通过哪些方式来便捷地达到交易目的。本部分的功能包括：企业间询价、报价、议价、洽谈、签订意向合同等。企业可以在公开在平台中进行交易洽谈，也可以进入“会员商务室”进行单独洽谈。 融资新平台 中国园林网联合中国工商银行浙江省分行、中国建设银行浙江省分行共同推出的首个面向园林行业的中小企业贷款业务。 包括《电子商务联贷联保》、《电子商务订单融资》、《林权抵押贷款》、《小企业速贷通》等多种产品；其中《电子商务联贷联保》单笔最高不超过500万元，人民银行基准利率基础上最低上浮10%-15%，只需要三家规模相当企业且是中国园林网会员的，即可申请，具有无抵押、低利息、速度快的特点，是纯信用类贷款。 （目前只针对浙江省以内的客户） 特色 中国园林网等行业公共服务平台为行业信息的快速传递提供了便捷有效的传播充分利用业已在中国园林网等行业公共服务平台上建立起来的凝聚力和客流量，向行业内企业提供多种商务服务或作为商务服务的中介。具体的服务项目随行业需求的变化而不断增加。但总体来说，这些服务涉及企业运营的多个方面，如人才招聘、技术转让、专家咨询、参加展会、广告宣传等。 以广告宣传为例，随着互联网日益介入社会生活，在互联网上投放广告已经越来越被广大企业所接受并实施。中国园林网不仅在自己运营的行业平台上为企业提供广告服务，同时还作为中介机构，为企业在其它媒体做广告，包括网上的和传统的媒体，提供中介服务。在所涉及的媒体中，包括了海外的专业媒体。 另一个例子是高级人才的猎头服务。企业聘用高级人才时，一般都希望对方具有较深的行业背景。相比于社会上的猎头服务，中国园林网在行业积累方面具有突出的优势。中国园林网的行业平台是全国性的、甚至是全球性的。经过多年的成功运营，已经与众多行业从业人员建立了深厚的联系。 案例分析一 案例一：萧山苗农网上卖苗生意好 浙江萧山新街镇江南村苗农赵明贤从网上又获得河南郑州一家园林单位的苗木订单，并如期供货结账。?今年以来，赵明贤已通过网上找市场，将200多万元的苗木销售到上海、江苏、河南等地，销售价比当地高出5%至8%。“现在网上招揽生意也是做销售的重要手段，今年我将大学毕业的外甥招用进公司，想把网上生意做大。”他说。近年来，新街镇已有200多名苗民购买了电脑，联上了互联网，从事本户和本地苗木的销售活动。他们通过收集网上信息，把产品销售做到“网上”。?盈中村的俞国松在网上建立直销店，品种不多，但销量大，红叶石楠盆栽苗，通过网上销售给芜湖一个园林公司，一次性就是100万元的生意。他说：“网上做生意，省力。只要你用心去做，一定能做出成绩。” 案例二：电子商务销售新模式助推滇国兰产业化 近年来，随着消费者对国兰认知度的不断提高，以年轻人居多的国兰消费群体不断扩大，消费需求快速增加。为进一步推动国兰产业化进程，云南省一些协会、企业积极探索电子商务销售新模式，获得了业界的赞同。国兰因运输无需带土、耐干旱、质量轻、携带方便、包装简单等优点，被越来越多的人放到网店上销售，越来越多的消费者也更偏好通过网络平台进行兰花买卖，最大限度地节省交易成本。由此，电子商务应运而生。现在，消费者如果想购买几株云南精品兰，只要到电脑前，拿起鼠标，通过因特网登陆昆明兰花网，进入产品预定端口，选好中意的产品，填写好姓名、发货地址、联系方式等信息后，通过第三方支付平台进行付款，第三天就可收到货品。“从开通至今，通过电子商务平台销售的产品近10万元，消费者大多是80后的年轻人，他们主要来自深圳、北京、广州等发达城市。”昆明兰花网负责人王文才说。他还介绍，今年昆明主要兰花市场前5个月近1000万元的兰花交易额中，约40%依靠电子商务平台成交。　　 案例分析二 案例三：鲜花生意自苦寒来 杭州凤起花鸟市场内，27岁的张德亮便是网络商战中的受益者之一。2005年，他 开始从事鲜花生意，恰逢淘宝兴起，张德亮便开始琢磨，如何利用网络，将业务持续扩大。“考虑到有些恋人是两地分居，相距较远，无法直接送花，但又希望可以在节日里互表爱意，我们就选择了在淘宝上开店，通过网络，来满足顾客们的愿望，这样，他们高兴，我们也多条赚钱的渠道。”也就从那时起，张德亮正式迈出了通过网络经营鲜花订购业务的步伐。 2008年和2009年，张德亮的鲜花店网