渠道管理中心年终务虚会材料v12.pptVIP

第*页/共53页 第*页/共53页 第*页/共53页 第*页/共53页 第*页/共53页 省公司要求整体渠道建设占比 分公司 现整体渠 道占比 整体渠道占比目标值 整体渠道占比挑战值 东方 50% 53% 56% 2012年竞争对手改变发展策略，加强了专营网点的建设，联通、电信共计新增14家网点，我司渠道掌控率下降至50% 根据省公司2013年KPI考核标准，2013年整体市场渠道占比最低需达53%，核心商圈渠道占比需达60%，渠道建设及保有任务艰巨 随着店面租金、人工成本的上涨、店员招聘难等情况的出现，代理商经营成本增长，业务增长点降低，造成代理商忠诚度降低、经营难等情况出现 渠道掌控降低，经营思路偏差 省公司要求核心商圈建设目标 分公司 现核心商圈渠道占比 核心商圈占比目标值 核心商圈占比挑战值 东方 58% 60% 65% Text in here 产业转移 满足现状 薪酬降低 代理商营销思想落后、主动性差，渠道店员流失严重，代理商在营销思想、经营思路上与公司有较大偏差 渠道掌控降低，经营思路偏差 店员流失 议题2 如何切实地提升渠道（特别是“双核”渠道）的掌控力？怎样才能确保代理商与我们的营销思想保持一致？ 全省第12 全省第10 全省第9 开展劳动竞赛 开展劳动竞赛 送“卫浴包” 赠送挂历、彩铃卡、劳动竞赛 在营销活动开展初期，合作渠道网点业务推广力度往往较差，但在分公