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药店单品冲量的四大关键点来源：中国药店 作者：刘亮【瑞商语录】药店单品冲量，挑选单品、制定目标、达成目标、落实执行是四大关键点。瑞商网数据分析师在在为连锁药店进行数据分析诊断过程中，经常会被问到某商品的销售数量如何提升的问题。那么究竟如何解决呢？自然离不开数据分析。瑞商网提倡通过“连锁药店数字化运营体系”中的商品管理、职工管理、顾客管理、资金管理、门店督导管理五条主线，来挖掘药店业绩提升的方法。单品冲量，其实就是通过商品管理来实现业绩的提升。广东康美之恋大药房连锁有限公司（简称“康美大药房”）是康美药业旗下的全资子公司，公司成立于2011年，具有全国连锁营业执照。作为药店连锁业的后起之秀，康美大药房一直在发展道路上探索符合企业特性的营运之路。从2012年以康美中药系列单品作为突破点到现在以商品线品类单品的循环冲量，通过以点带面的方式来提升整个品类份额，我认为品类份额的提升才是企业做单品突破的“王道”目标。我认为在落实单品冲量计划之前需提前考虑以下4个关键因素：一．如何挑选单品？二．如何制定目标？三．如何达成目标？四．如何落实执行？任何一个因素都将直接影响到单品冲量的成功与否，下面我来分享一下如何解决以上因素问题的方法。一．如何挑选单品？解决方法：1.数据分析：通过数据分析出品类销售占比与毛利贡献度，其中分为品类销售占比数据（进行品类份额排名）与品类毛利贡献度数据（进行毛利贡献排名）