2012冬季货品FAB.pptVIP

现场演练 FAB提示： 此款为都市系列中长款， 领子的细节的延续和恰到好处的蕾丝的处理，使得款式更加的优雅大方，罗纹和蕾丝的使用，把整款高贵感诠释的淋漓尽致。 款号：12WY06039 颜色：白色 、米卡 、浅粉、 桃红 、大红 、黄色 、土黄、 橄榄绿、 驼色、 咖啡、 黑色 面料：超细尼龙 主要成分： 100%涤纶 面料特性：30D面料特性超细纤维，防绒效果好，有一定骨感，着色效果好 。 价格：639.00 现场演练 FAB提示： 此款为淑女系列短款，面料为尼丝纺手感和舒适度都非常好，还有板型上也是艾尚雪今年的一个突破，加上帽子的细节设计穿着效果非常不错 。 款号： 12WY01074 颜色：浅灰 面料： 雪花绒 主要成分： 100%涤纶 面料特性：肌理效果很好，手感较糯，休闲感较强 。 价格： 479.00 现场演练 FAB提示： 此款为休闲系列马甲 ，整身大面积的撞色视觉上很抢眼.加上高领仿帽子的设计细节.潮位十足 。 一、涤纶面料 清洗羽绒服最好选用专用的羽绒服清洗剂。由于它们呈中性，可减少对蛋白质纤维的破坏作用，且具有优良的洗涤力和保护调理作用，洗后能保持羽绒服面料的光泽与内部的蓬松。羽绒服清洗时，先将羽绒服在清水中浸湿，然后再放入20～30克羽绒服清洗剂，与4公斤温水配成洗液中，浸泡20分钟，用软毛刷刷净衣服上的污垢，然后用清水漂洗干净。 二、仿皮面料 低温手工水擦洗，不可熨烫，不可漂白，不可用力拧绞，需平摊干燥，不可干洗或机洗。 羽绒服的洗涤 艾尚雪常见异议处理 品牌相关的常见异议 你们艾尚雪是什么品牌，怎么都没听说过？ 答：我们艾尚雪是2006年在上海成立的时尚羽绒服品牌。5年不到已经在全国有超过500家专卖店了。跟传统羽绒服不同，我们最早开始推出羽绒服的时尚概念，专门针对像您这样追求个性和品位的时尚女士，只要您穿过我们的衣服就知道啦，您看这几款就很适合您。。。。。（转到衣服） 你们艾尚雪名气不大，怎么比波司登还贵呢？ 答1：姐，波司登名气确实很大，是很出名的传统羽绒服品牌。咱们艾尚雪是最早提出羽绒服不仅要保暖，也要时尚的概念，采用很独特的设计与工艺，使羽绒服穿起来不臃肿，显现的更加年轻，更时尚，所以我们艾尚雪也被称为新概念时尚羽绒服。您看我们的面料做工，在时尚羽绒服中我们的价格绝对是属于价廉物美的。 答2：呵呵！您说的是！我们艾尚雪是一个全新的新概念时尚羽绒品牌，虽然目前还没有波司登的名气大，但我们在全国各地已拥有近500家的专卖店，波司登是传统羽绒服的代表，以保暖为主，属于功能性羽绒服。艾尚雪在保留羽绒服保暖功能的同时，加入一些时尚元素，满足冬天爱美女性的需求。像您这样有气质、身材又好的女性，一定希望在冬天能穿上时尚又有个性的服装吧，艾尚雪就是您最佳的选择，您看看这款……. 别人家也是时尚羽绒服，比你们家牌子好。 答：姐，您说的这个品牌确实也不错。我们艾尚雪也有很多优势的，比如我们最独特的四层锁绒，杜绝露绒 跑绒。而且您购买羽绒服不单单要考虑品牌 ，更重要的是要适合您。买衣服首先得看您喜欢不喜欢款式了，您看我们这款衣服。。。。（介绍买点） 价格相关的常见异议 能不能把零头去掉？（优惠一点就买了，否则就不要了） 答：姐，真不好意思啊，我们的价格在全国都是统一的，而且整个冬季结束都不会打折，这也是因为我们确实定价也很实在，没有什么水份。请您多理解了。 答：姐，真是对不起，没法给您去掉零头，我们艾尚雪制定的价格都是实实在在、非常公道，所认这个价格再要低就确实为难我了，不过小姐，其实买衣服价格倒不是第一重要的，关键还是要看是否真的适合自己，如果价格便宜一点但买回去穿了几次后发现并不适合自己，就只能把衣服放在橱柜里不穿，这样反而是更大的浪费，您说是吗？ 为啥不打折，别的品牌都可以打折的？ 答1：我们艾尚雪在全国都是统一价，您看我们的价格本来就非常的实惠，我们的一件原价就是其他品牌打完67折的价格，我们艾尚雪走的就是价廉物美，实价销售的路线，而且我们还可以和你保证全国都不打折到哪买的价格都一样，不像其他品牌可能这边折扣高那边折扣低，这样对顾客来说也是不公平的。所以不一定是打折的就好。 答2：其实打折的原因很多，比方说每个公司会根据自己的库存情况，节庆日期及过季商品等实际状况，在适当的时候采取折扣优惠形式回馈顾客，我们艾尚雪现在没有这方面的计划，并且我们在全国市场也是维持统一的价格。我们希望每个顾客不管在什么时候到我们艾尚雪专卖店里买东西，都不用担心价格不统一而有上当的感觉。 前2个月你们还打折过，为什么现在就不能打折了? 答：小姐，很感谢你一直对我们店的关注，是这样的我们前2个月呢主要是我们艾尚雪品牌5周年针对往年断色断码货品的一个反