2013达文推广策略梳理.pptVIP

【推售背景：一个问题——如何推售大户型】 大户型去化困难，尤其是在价格偏高于周边楼盘价格的情况下，再有保利花园即将推出87—180㎡房源，在此背景之下，推出楼王。 奥北公元中央瞰景楼王正式推出 【8月底】 【目的——借势楼王】 1、树立标杆——把楼王打造成石家庄地产界高层豪宅标杆，通过楼王形象提升项目整体档次感与品质感，吸引消费者关注。 2、挤压销售——通过楼王的高额定价，使其成为其他房源的参考价格，从而挤压其他房源的去化。 百万平米规划+园林景观+健康会所+品质建筑+全生命周期服务+健康文化 楼王——样板的样板 中国健康人居样板 中央园林景观 ＆ 【口号——楼王最大优势分析推导】 中央瞰景楼王，全城唯此一栋 这样的样板，又是整个百万平米健康住区中唯一一栋，是稀缺的，是只能少数人拥有的。至此，口号也呼之欲出： 将项目最大优势最直接的表明。 将项目的物理属性突出。 将项目的唯一性、稀缺性突出，物以稀为贵，体现出楼王尊贵感。 楼王盛大公开报广 【9月】 营销方向：推大带小策略——以楼王挤压大户型销售，以楼王和大户型带动2室房源销售。 【推广思路】 延续8月份的推广策略，在此基础上，借势楼王形象，提升项目的整体形象。依托百万平米健康住区的大户型及全生命周期服务体系所带来的生活体验，与目标客户进行身份沟通、家的沟通（四世同堂）、人生意义的沟通，从而达成情感的共鸣，坚定客户购买信心。 【推广主题】 从成交客户分析，目标客群为中高端，这一客群虽未挤进社会的上层，但目前均有不同程度的成功，选择物业的时候，他们需要身份感的认同，不再是单纯的居住功能，而是要有家的感觉，追求生活的意义。而奥北公元的大户型，带给他们的，则是不一样的人生： 入席奢阔大宅，人生大不同 中央瞰景楼王，全城热销 【10月】 10月，销售依然以大户型为主，突出一步到位、终极置业、四世同堂，同时辅以一期3#清盘特价优惠 奥北商铺推广思路 奥北公元推广方案简案 达文东方提出全生命周期健康豪宅的概念 构建全生命周期健康服务体系 医疗/生活/运动/教育 11月底-12月初，借助奥北公元杯国际篮球巡回赛，奥北公元全生命周期健康豪宅形象高调亮相。 全生命周期健康体系的建立 使得奥北公元成为省会首屈一指的健康豪宅 新样板间开放、商品房取得预售许可证，以及德国蒂森克虏伯 电梯的合作引用， 以“瞰景新品，热销加推”为主题， 结合“首付12万，拥有118㎡创意四居”销售信息， 同时豪华欧洲游、品质寻源体验活动第一季的开启，在组合拳下， 增加了来电来访量以及促进房源去化与加推。 小型开盘促销售 ——新品加推同时去化大户型房源 【12月】 在“全生命周期健康豪宅”形象与价值体系初步建立、完善，并已进行传播推广，取得一定影响的基础上，为更好的带动销售，影响到更多的优质客户，促进项目的口碑传播，需要将项目的价值体系持续释放，并通过活动以达到体验、深化传播的目的。 南海十年，感谢有你 ——暨2013年奥北公元迎新年业主答谢会 【1月】 2013春节 全生命周期健康豪宅，领舞2013 全城送福 【2月】 在国家宏观调控政策升级的大背景下，结合奥北公元主要推售的大户型，提出推广主题： 限购时代，一生可以仅此一宅 【3月】 考虑到3月份新形象升级的效果，可能会在推广一个月之后才能逐步显现出来，并且接下来一段时间，限购政策不会松绑，而奥北依然是以去化大户型为主，鉴于此，这一推广主题一直延续到7月，加深客户对奥北公元的认识，继续强化豪宅形象高度，促进大户型销售。 限购时代，一生可以仅此豪宅 【4月】 由此，对于大户型对应的高端客群，针对他们的特点与目的，我们需要继续提升奥北公元豪宅形象，重新定义豪宅标准。 豪宅标准，两个层面相互支撑， 一是好房子的标准，基于硬件基础之上，建筑品质的豪宅标准； 二是好生活的标准，全生命周期健康服务体系，品质生活的豪宅标准。 【限购时代下的豪宅新标准】 既注重产品力的强势冲击，又注重精神理念的对位沟通，将一生豪宅的价值传递给客户，成为其终极置业的首选。 【限购时代下的豪宅新标准】 产品标准-欧洲皇家宫廷范式 1、世界建筑，源自欧洲皇家的建筑风情、理念与施工标准； 2、国际园林，施法自然，兼具人文意境的社区园林景观； 3、大匠细节，星级奢装大堂、精装平层空间、地下车库入户大堂等； 4、名门选材，国际品牌供应商的电梯、干挂石材等； 5、顶级会所，高端定制级运动会所+专属医疗养生会所。 生活标准-全生命周期健康豪宅 1、一生服务，70年之上，对孩童、青年、老人的全方位服务； 2、全维服务，从教育、健康、生活等角度坚持对业主的360°服务。 延续主题：限购时代，一生可以仅此一宅 【5月，6月，7月】 其中7月份，奥北名仕健康会馆试营业，在此基础上，举办一系