深圳女装从毛毛虫到破茧成蝶.docVIP

深圳女装从毛毛虫到破茧成蝶“南不过长江，北不过黄河”，这似乎成了中国服装业的一个魔咒，但现在，这个魔咒被风头正劲的深圳女装所打破。如今走在中国的任何一个一、二线城市，大型百货商场里随处可见深圳女装品牌，可以说占据了商场服装销售量的半壁江山。而据相关数据统计，截至2009年，深圳服装业实现产值1300亿元人民币，出口106亿美元，有服装企业3200多家，从业人员40多万，自有品牌B00多个，其中国内知名品牌200多个，产品畅销国内100多个大中城市，在大城市一类商场的市场占有率高达60％以上，显示了深圳女装领先全国的绝对实力。 当然，深圳女装品牌的成功除了企业在发展过程中的不断提升，同时也离不开为他们提供展示平台的一年一度的深圳服装交易会。自2000年举办第一届深圳服装交易会，至今已有十个年头，这十年里，深圳的服装行业发生了哪些变化?遇到过哪些困难，又是如何克服的?作为深圳服装业发展见证人和参与者的深圳服装行业协会秘书长沈永芳为我们揭晓答案。 记者：深圳服装交易会举办已经有十年了，这十年您最大的感触是什么? 沈永芳：以往的9年，我们从15000平米的展位，到现在的80000平米展位，规模越来越大。今年是第十年了，深圳的服装展也跟随着深圳品牌在一起成长，一起发展。可以说深圳的很多品牌企业的成长都跟展会有关。我们从一开始组团参加北京展，当时最大的时候有100多家企业参展，我们拿了1000多个展位，是全国最大的。到最后组委会不能满足我们的要求，就是企业太多，要的面积太大。在这种情况之下，我们开始考虑自己做展览。 十年的努力，十年的拼搏，十年的创造，我们深圳的服装展在全国服装展会当中，除了北京的CHIC展比我们规模大，可以说，从档次规模上我们都是属于在亚太地区数一数二的展会之一。我们深圳最优秀的一些品牌，特别是这十年来，造就了我们服务行业能够茁壮成长，百花齐放。 深圳是一个移民城市，因此带来产品多元化，深圳市几百家企业可以说百花齐放，这十年当中虽然经历了很多磨难，但是也走出来了。有些品牌甚至成为全国服装品牌的领先品牌了，他们的时尚性和销售额都非常棒。 记者：您在讲话中多次都提到了创新，企业不仅要创新，展会同样也是，那么本届展会我们有哪些创新呢? 沈永芳：首先要看企业品牌的需求是什么?十年前的品牌需求和现在完全是两码事了，十年前，几万块钱，几十万块钱就可以做成一个品牌了。现在当中国品牌发展起来，当很多国际大牌进入中国市场了，我们的行业发展之路，包括展位的路应该是一条创新的路。所以我们坚持做服务型的展会。我们一定要搞明白企业参展的真实目的，有很好参展的企业目的和动机是完全不一样的。还有一些新参展的企业，他从产品，展位陈列，卖场到管理，这一套都比较陌生，我们就需要帮助他解决产品的定位。我们不想看到企业参展了却没有达到预期效果，所以我们需要不断的分析研究，对展会和对新参加展会的这些企业重新定位的服务，那种服务应该是保姆式的服务。 我们也一直在考虑，怎么做成一个专业性的品牌展会?如何真正做到为企业服务?从我个人来看，一个时期，一个朝代，企业都有不同的需求。像前几年做一个品牌，一开始只要做两件夹克衫这个牌子估计就很好卖了。那我们展会也是，最初觉得只要帮企业招招商就行了。但是随着一年年的发展，我们感觉做展会也是要分等级的。 对已经做起来的大牌企业，对那些做了十几年的品牌，他们参展一定不是为了找几个加盟商。因为他自身的影响力，全国很多加盟商都抢着加盟呢，他们现在需要的是提升自己品牌的文化附加值，品位，让消费者对他们有一个全新的认识，让更多的商场重新了解他的定位。我们既然要满足不同层次企业的需求，那我们就要分析当地企业的状态和发展状况，分析为什么大部份的企业都愿意参展? 记者：随着展会规模越来越大，参与企业也越来越多，我们的展会如何更好的服务于企业? 沈永芳：现在的品牌竞争是白热化的，所以我想我们做展会，不是为展会而展会，是从帮助企业做强品牌出发，所以，做细节，做环节、了解企业才是我们做展会的宗旨。其实我们开过很多次员工会议来探讨如何更好的服务于参展企业，我跟我的员工说，服装企业都不容易，参加一次展会要投入很多的钱，如果企业来参展，他没有取得任何效果，他会很难过的，所以我们不能让人家白投钱。 所以我提倡员工们做好展会前的准备，展会后的跟踪。如果这个客户在展会上没有招到几家加盟商，那么我们就会把我们的资源给他。这也是将来我们展会一定要重视细节，做跟踪服务，一定要了解企业参展为何不成功。我们不是说一个展会做完了，我们的任务就完成了，有很多的后续工作等着我们去做。 另外，我们今年想用新的商业模式在华东，华北、东南、西北建立时尚高地。深圳除了做自己的品牌基地，还做了一个像北京798概念