怎样打造可持续发展核心终端.pptxVIP

About This 汇报提纲 背景介绍 如何打造可持续发展终端 标杆门店 门店管理 目标管理 About This 汇报提纲 背景介绍 如何打造可持续发展终端 先看一下前期终端的照片 客户前期不重视 多数客户只操作吸尘器 无独立终端 无专职导购 客户结构复杂 5 大 成立之初，规模小，品类少，客户重视程度不高 营销变革之初，多数客户没有操作加净产品 吸加净没有独立的终端和专区，甚至一些区域没有出样 除了没有吸加净专职导购，很多兼职的导购吸加净产品知识也很薄弱 区域交叉，品类交叉，客户结构复杂 Back ground Introduction 3C是吸加净主卖场 aim to 3c 那么，我们的目标就是建立有专职导购的优秀3C独立吸加净终端 About This 汇报提纲 如何打造可持续发展终端 标杆门店 确定标杆门店 根据门店行业数据规模，确定重点门店，打造标杆门店。 单店销量好占比高，且原本就有位置导购或者销售方面的优势。 标杆门店要求 标杆门店的数量占到 门店总数量 的10%左右 10% 区域 客户 标杆数量 南京扬镇 江苏商发 8 江苏金舜源 5 镇江百诺 4 扬州金唱片 4 苏北 徐州中青楠 7 盐城欧凯 5 宿迁恩泽 4 苏南 无锡美地亚 8 常州百胜 8 常熟美迪 8 江苏美汇 8 1、这些门店是否有专职导购或者兼职导购 2、门店的销量如何，月销售及占比数据是是多少 3、位置如何，需不需要调整 4、出样和形象怎么样，是要动大手术还是小手术 5、有没有促销和演示，导购员的产品知识掌握如何 关于标杆门店的一些问题 接下来要对选定的标杆门店进行基础信息的收集整理 门店基础数据的收集、整理与分析 管理中心与客户进行充分有效的沟通，统一认识，确定哪些标杆门店，标杆门店的标准…… 是 有效 沟通 软硬件分工 硬件 软件 位置、大小、专柜 促销、陈列、培训 代理商 管理中心 客户主要负责去和卖场谈位置以及具体工作的落实与执行；分公司参与形象标准的制定 管理中心负责出促销指引和陈列标准，以及导购员的培训 Key Point 可以说，管理中心扮演的角色实际上是一个推动指引的角色， 大部分硬件工作是需要客户来落实的，所以，与客户的充分有效 的良性沟通是非常有必要的。 About This 汇报提纲 如何打造可持续发展终端 门店管理 六好标准 About the place Display Go-to-Market promotion salesman Sales volume 终端位置 陈列标准 促销执行 销量和占比 终端演示 专职导购 1 2 3 4 5 6 门店管理主要围绕 六好标准 进行管理 [ ] Demonstration 终端位置 About The Place 基本要求是一定要与竞品相邻，即在吸加净销售区域 终端之王要求面积达20平米，这样的店数量相 对少一点，为了保证排面上的丰满，部分主推 或者形象机可以重复出样 陈列标准 About Display 突出亮点所在 对于吸加净专区的形象，尽量突出或者创造亮点，让消费者进入卖场就能看到吸加净 吸加净 标准，特殊 大部分终端的形象出样都会按照总部输出的标准指引进行陈列，但由于地域和卖场的特殊性，会做一定调整，比如苏南区域位置普遍较小，就尽量优先出样新品畅销品 终端应该是突出清新简洁之感，对此，我们做了一些简单的装饰来达到这种效果 出样是前提，美观是必须 对于吸加净终端而言，前提是保证出样的数量，在这个基础上，尽量将吸加净终端打造的美观简介大方 1 保证出样数量和新品 的出样 新街口五星 2 对于位置小的卖场或 者只有货柜的卖场， 优先出样新品和一些 畅销型号 新街口苏宁 人造草皮和小栅栏，用 来装饰净化器，让人感 觉清新、自然，附和空 气健康的主题 绿色的人造树叶，同样 可以起到装点的作用 3 用一些简单便宜的装饰品 来营造清新自然的氛围 新街口五星 终端演示 The Demonstration 彩砂 ￥10 演示地板 ￥130 果粒橙 ￥8 精 油 那么如何推进建设这样的终端？ 如果客户不 配合怎么办 或者配合，但是业务团队执行力差 我们的做法是，管理中心团队全部出动，走访全省终端，将终端现状打印出来，寄给客户老板 通过客户老板的监督与业务团队的配合，这样进行终端建设更具高效性 再加上管理中心业务团队的指引 附件一：无锡区域终端整改方案 超链接 清洁苏发[2012]006号关于清洁健康 江苏区域内终端检查的通知 导购培训 About Salesman 存在的问题 营销变革导致部分导购员，尤 其是有经验的导购员自己辞职或被裁 前期对吸加净的不重视导致导 购员的吸加净产品知识薄弱 很多导购员都是和精