就公司经营情况、行业趋势与未来发展战略进行交流。交流.docVIP

2013年11月12日，中信证券研究部计算机组参加了飞利信投资人交流会，就公司经营情况、行业趋势和未来发展战略进行交流。交流纪要如下： 纪要： 问答环节 问：行业目前的基本情况？ 答：公司主业基于音视频领域，衍生了很多业务，切入指挥中心业务，融合智慧旅游、楼宇自动化等，产生了很多机会。十八大后，中央要求简化会议规模，通过技术手段减少现场会议，增加远程和视频会议，利好公司所处的行业。 问：年初的销售增长现在看完成有难度吗？为什么？ 答：我们现在在按照计划走，我们行业的重头是在年底，现在很多都不好说，现在也还没有年终统计的样子，但是都在按照计划在走。 问：现在市场上对于智慧城市的订单等是有担心的，当前智慧城市整个行业进展低于预期，接下来1-2个月能兑现多少？明年会如何发展？ 答：智慧城市是复杂大系统、多专业融合，如：智慧城管、智慧社区、智慧医疗等。国家主要提出方向，而各地落实需要因地制宜，每个城市都有自己的想法，厂商和他们交流的时候，需要时间去调整自己的方案。公司觉得智慧城市未来趋势向好，今年国家新一届领导班子上任，各个大部委存在一定观望情绪，因此可能有点放缓，但是推进力度上没有减少。国家在讲城镇化，其与智慧城市都是相辅相成的，城镇化率的提升，对就业、效率和管理提出更高要求，这就需要智慧城市系统的支持。国家虽然要求勤俭节约，但是技术上的投入反而更加鼓励，用技术来提高效率，有利于缓解社会矛盾。 问：现在智慧城市的模式在变化，以前是大项目做BT,BOT,以及丽江的融资租赁的模式，现在看很多公司做融资租赁等也没有很大的信心，资金的问题政府和上市公司怎么解决，有什么考虑？ 答：从我们的了解情况来看，智慧城市资金很充足，问题是智慧城市如何结合地方需求实现落地。比如丽江侧重智慧旅游，国内还没有很好先例，都需要来一起探讨，政府提高求，企业来解决，涉及多个行业的协调，难度较大。智慧城市这个行业不缺乏资金，但每个城市都是个性化定制的，时间周期比较长。很多智慧城市项目现在都是科研性的，没有落地，有很多细节有待解决。 现在接触的很多城市尤其是旅游城市资金都不缺，大家担心的地方债的问题更多的是投入市政基础建设等，没有回报的，甚至是赔钱，影响偿付，而智慧城市项目多数有收益。比如智慧旅游，使市民以及外面来旅游的人更加便捷，从此引导了许多消费等。很多城市希望智慧城市来增加城市竞争力，摆脱土地、税收优惠等低层次竞争。 问：公司在智能家居领域的布局如何？ 答：我们主要切入控制和服务两块。控制这部分，一般电器都具有接口，我们只控制现有的产品，但是简化使用，不做具体的设备，这一块合作伙伴很多，控制系统要方便大家使用、稳定可靠。服务是另一个核心的方向，家庭都是个体化的，需要定制化的服务。 问：明年公司的增长驱动力来自于哪些方面？ 答：明年智慧城市、智能会议系统和智能建筑机会很大，智能家居业务还处于发展期。智慧城市业务非常重要，我们感觉会有很大的发展。现在城市做基建已经不行了，以后要智慧城市；传统的会议系统，以后也要发展，设备多了要技术手段来处理解决，这一块的利润比较好，也是我们公司的核心竞争力。还有一块就是音视频里，拓展了高清LED显示屏，在湖北有生产线，这块也做了很多，不是新的行业，但是现在高清还是少，包括在会议以及室内的应用在增加，所以也是一个很大的增长的来源；包括智能建筑也是一个发展的阶段，现在大的集成商都是把东西堆在一起，智能化很虚，没有真正实现智能化；还有一块就是很多行业在糅合，电子告示牌，机场酒店等等，每个单位都在搞这个，做这个产品都是传统的音视频行业，但是内容类似于网页，而我们的优势在于IT与音视频的交叉行业上。现在做硬件的不做软件，做软件的不做具体的硬件。现在很多大企业也都不是很重视，投资者也不满意，这个是我们的优势。 问：智能家居方面商业模式是怎么样的？ 答：一方面与房地产结合，通过产品推广。产品方面，很多会议的产品太贵，很难推广到家居上，我们要做的是把成本降下来；还有就是施工，困难比较大，因为布线较多，施工单位有抵触情绪，关键也是降低成本作为卖点。 后装应用方面主要是通过平板手机控制家里的电器，比较简单，但无线信号互相干扰，可靠性低。后装要与开发商合作好，还有就是要做好服务。现在智能家居空间较大，很多应用领域都是空白。 问：智能家居需求是否强烈？ 答：需求还是有的，这与人的理念有关，现在家里的电子设备多了，人的要求也多了，中国人接受新事物很快。 问：金保二期总体看低于预期，政府在这块的时间节点如何跟踪？公司的空间？ 答：金保二期从政策层面讲，国家的管理层的变更影响了进度，但项目没有取消或是缩减。这个里面具体我们能做的事情很多，公司在积极跟进，近期应该会有变化，但是具体不方便透露。和智慧城市一样，原来思路上做