2007年.07.28谢松贞 外贸操作快速入门.pptVIP

* 外贸操作快速入门 讲解人: 谢松贞 目的: 对外贸工作有个初步了解 对象: 完全没有做过外贸的新手 【什么是外贸】? 　外贸就是跟外国人做生意。 几个基本概念 几个基本概念 【做外贸业务需要什么条件】 ? 懂一点英文 有一台能上网的电脑 有传真机和固定电话 几个基本概念 【出口外贸的整个过程是怎样的】 ? 谈生意 交货 拿钱 向有关的部门报告交易情况 几个基本概念 【为什么要报告交易情况呢】 ? 外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 这些工作贯穿整个外贸过程。 进出口商品检验检疫局 －－商检 海关 －－报关 外汇管理局 －－核销 国税局 －－退税 几个基本概念 出口外贸全过程 （小结） 　谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱 太复杂了,要把我累死．能找到人帮忙吗？ 请各类专业公司帮忙是个好办法 细节问题：如何寻找客户 寻找客户的途径 各种交易展览会 互联网 效果来得比较快 面对面谈生意，信息也比较准确 价格昂贵 两种方式 发广告 搜寻采购信息 网上找 客户的方法有两种： 发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你 搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销 细节问题：如何寻找客户 怎样发广告: 起个英文名字 注册一个电子邮件信箱 写一封广告信 细节问题：如何寻找客户 是否越长越好？ 不是 最简单的开发信： ? ? We are Fuyao Glass Industry Group Co.,Ltd.. We supply glass with good quality and competitive price. ? ? Please contact us to know details. （翻译：我们是福耀玻璃工业集团股份公司，我们卖玻璃，质量不错且价格具有竞争性。 请联系我们以了解详情。） （联系方式） Contact: Ms Diana Xie Tel: 86- 591Fax: 86-591 E-mail: dianaxie@  细节问题：如何寻找客户 发供应信息的广告。到什么地方发？ 贸易平台网站 阿里巴巴 英文也有类似网站 Trade Leads 细节问题：如何寻找客户 【不要对发广告抱以太大期望】 【也不要小看发广告的作用】 广告的效果 细节问题：如何寻找客户 细节问题：如何与客户谈生意 客户 我们 询价 报价 再询价 再报价 下订单 谈生意的过程 细节问题：如何与客户谈生意 报价中的基本知识 外贸中的汇率 出口退税 报价中的基本知识 细节问题：如何与客户谈生意 例： 请问退税的价格是按照我们的出厂价吗？假如我们 1000元的出厂价，退税率是5％，要退税就是退这个1000 元的5％吗？ 答：不是。增值税的计算依据是不含税价，因此，要根据 增值税发票上显示的金额（税前金额）来乘退税率。 简便公式： 含税价/1.17 x 退税率 本题应退税金额为： 1000/1.17x5% = 42.735 细节问题：如何与客户谈生意 报价中的基本知识 报价中的价格术语 中国码头交货 (FOB) 外国码头交货 (CNF) 外国码头交货 含保险(CIF) 离岸价 到岸价 简便公式: CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费? FREE ON BOARD（named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 FOB术语也就是我们通常所说的“离岸价格”。 例：USD2.00/M2 FOB F