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千万别错过 ！史上最经典的七大营销案例 导语 ：非常值得一看的案例 ：意大利有个 尔市场 ，专售新产品 ，且只售首批 ，买完为止 ，不再 进货。而这结果是 ：来这里的顾客中意就买 ，决不犹疑。 一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品 ，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱 方式。一般都是打7、8折很常见 ，5折就很少见了。但是 ，今天要说的这个却是打1折!大家是不是 很好奇呢?我们一起来看看吧! 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店 ，曾经轰动了东京。当时销售 的商品是“ 日本GO O D”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间 ，第一天打9折 ，第二天打 8折 ，第三天第四天打7折 ，第五天第六天打6折 ，第七天第八天打5折 ，第九天第十天打4折 ，第十 一天第十二天打3折 ，第十三天第十四天打2折 ，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最 优惠的 ，是吗?那我们看下面—— 商家的预测是 ：由于是让人吃惊的销售策略 ，所以 ，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态 ，顾客们将蜂拥而至。当然 ，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子 ，如果你想要以最 便宜的价钱购习 ，那么你在最后的那二天去买就行了 ，但是 ，你想买的东西不一定会留到最后那 两天。实际情况是 ：第一天前来的客人并不多 ，如果前来也只是看看 ，一会儿就走了。从第三天就 开始一群一群的光临 ，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购 ，以后就连日客人爆满 ，当然 等不到打1折 ，商品就全部买完了。 那么 ，商家究竟赔本了没有?你想 ，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品 ，就会引起抢购的连锁反应 。商家运用独特的创意 ，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理 战术而已 ，商家怎能亏本呢? 见过打折促销的 ，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的 ，我们在佩服商家的聪明生意经的同时 ，也 感受到网络营销的强大奇迹! 二、一件货 对买新产品的商家来说 ，最吸引顾客的无非是“新” ，如何再在“新”上继续作文章呢 ? 意大利有个 尔市场 ，就是专售新产品的。有些新产品很畅销 ，许多顾客抢着购卖 ，没抢到手的 ， 要求市场再次进货 ，可得到的回答竟是 ：很抱歉 ，本市场只售首批 ，买完为止 ，不再进货。 对此 ，有些顾客很不理解 ，还向旁人诉说。但从此以后 ，来这里的顾客中意就买 ，决不犹疑。不难 看出 ， 尔市场的“割爱”是个绝妙的创意 ，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最 新的;要买最新的商品 ，就得光顾 尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清 ，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候 ，曾将当时售 价200元的膏药 ，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了 ，所以“创意药局”连日生意兴隆 ，门 庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药 ，所以虽然这种膏药的销售量越来越大 ，但赤字却免不了越 来越高。 那么 ，他这样做的秘密在哪里呢? 原来 ，前来购买膏药的人 ，几乎都会顺便买些其它药品 ，这当然是有利可图的。靠着其它药品的 利润 ，不但弥补了膏药的亏损 ，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意 ，以降低一种商品的价格 ，而促销其它商品 ，不仅吸引了顾客 ，而且大大提 高了知名度 ，有名有利 ，真是一举两得的创意! 四、“限客进门”销售法 意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店 ，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商 店规定 ，进店的顾客必须是七岁的儿童 ，大人进店必须有七岁儿童做伴 ，否则谢绝入内 ，即使是当 地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意 ，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的 家长进门 ，想看看里面到底“卖的什么药” ，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁 ，进 店选购商品 ，致使菲尔的生意越做越红火。后来 ，菲尔又开设了20多家类似的商店 ，如新婚青年 商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店 ，谢绝男顾客入内 ，因而使不少过路女性 很感兴趣 ，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店 ，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商 店只接待戴眼镜的顾客 ，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品 ，但绝不反 对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法 ，反而都起到了促进销售的效果。 五、别具一格的“垃圾”信 在美国 ，经常能收到一些印有“重要!” ，“紧急 ，请马上回信!”、“紧急 ，×月× 日前答复!”字样的信件。