201311如何制定创业计划书.ppt

如何制定创业计划书 杨光 681888 2013年11月 第一节 创业计划书一、创业计划书的作用 全方位描述企业未来一段时间内的发展计划和实施方案 对产品、市场、营销、管理等诸多要素进行全面的可行性分析和论述 向投资人发出投资邀请、解决信息不对称 第一节 创业计划书二、撰写计划书的原则 真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 第一节 创业计划书三、创业计划书的内容 三、创业计划书的内容（一）创业计划书摘要 摘要是商业计划的核心 摘要内容 公司简介 公司产品和经营概况 市场情况 竞争优势与特点 摘要格式及需注意的问题 提纲式、叙述式 清晰、简洁（1-2页）、全面 重点突出、充满激情 三、创业计划书的内容（二）产品与服务（1） 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 三、创业计划书的内容（二）产品与服务（2） 产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对市场或行业的引导作用 应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子 三、创业计划书的内容（二）产品与服务（3） 研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划 研发费用预算、进度及是否与市场发展一致 三、创业计划书的内容（三）市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 三、创业计划书的内容（四）竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 （五）营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 三、创业计划书的内容（六）经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 三、创业计划书的内容（七）组织 组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 （八）财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 三、创业计划书的内容（九）表述 要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。 三、创业计划书的内容（十）附录 主要合同资料 信誉证明 分支机构列表、市场调查结果 主要领导履历 技术信息、生产信息、技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定 宣传资料 其它 创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 创业计划书写作指南 1、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 2、写作框架 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 如何保持并提高市场占有率 2、写作框架 运作