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朋友圈生意经：未来微商长远客户或在 三四线城市 朋友圈生意经 原标题：朋友圈生意经：微商大冒险 “如果你爱一个人，就让他(她)去做微商;如果你恨一个人，也让他(她)去 做微商。”这是最近在网络上兴起的微商段子。作为微信生态中衍生的“小而 美”商业业态，年轻创业者正以前所未有的热情参与微商。然而，同样是做微 商，同样是在朋友圈刷屏，有人被“拉黑”，有人被“追捧”，有人一夜暴 富，有人陷入传销漩涡。巅峰与谷底仅一步之遥，为什么? 造富 如何做朋友圈生意 白小姐从今年初开始成为了一名微商代理，从上层代理商或厂家拿货后在 微信朋友圈上宣传售卖国产面膜等护肤产品。“售价达到300 元的产品，成本 价可能只有40 多元。但国内的厂商都往代理身上层层压货，一次压货量高达几 百箱。也就是说，微商代理做国产面膜，根本不是为了卖产品，而是为了赚代 理差价，比如，一级代理拿货45，卖给二级代理55，二级代理卖给三级代理是 65，以此类推，最终价格达到数百元。”白小姐对南都记者诉苦，她所经营的 模式被外界诟病为“传销模式”，“压了很多货在我手上，根本卖不动，最后 这批货砸在了我自己的手上，赔了3 万多”。 但是，同样是在朋友圈刷屏，广州白领黄小姐卖韩国、澳洲护肤品，第一 个月营业额做到6 万元，第二个月达20 多万元。建立了信任和口碑之后，营业 额就像滚雪球一样倍增。“12 月预计营业额超过70 万元，利润率约为15%。” 黄小姐对南都记者说，她还获得了微商会颁发的2014 微商创新奖。 如今，身边熟人变成商家代理商、朋友圈转发广告已经屡见不鲜，这些伴 随着微博、微信、SN S 等社交平台的兴起，在巨大的用户交互信用基础上，将 产品信息与用户相结合，以产生商业效益的电商形式称之为微商。 易观智库发布的《2014 年微信购物发展白皮书》显示，2014 年中国移动购 物用户规模突破3 亿，增长速度超过35%，今年移动购物的交易规模接近10 万 亿，增长率达到270%。“社交+电商”俨然已经成了各家企业突破发展瓶颈的 新方向，随着微信的不断优化发展，微商将会成为重要的社交电商入口。 易观分析师林文斌向南都记者表示，传统零售的实体店(好的地段和人流形 成商圈)和PC 端购物的平台(平台组织卖家运营、聚集和分发流量)都表现出以 实体店和平台为中心的特点。“基于与社交的紧密结合，移动电商的卖家可以 通过微信、手机Q Q 等社交媒体，通过内容维系聚集粉丝，与消费者建立‘互 粉’的信任关系，不知不觉进行卖货，从而实现销量增加。” 清洗 那些被封杀的草根大号 没错，在微商的世界，现下的成绩比靠什么发家更能说明问题。 美肤汇是第一家接入微信的电商，但后因操作繁琐、浏览效果不佳、交易 不便等原因而无法达到预期效果。但这一次试水却成了推动微商布局大范围展 开的重要第一锤。 而后，不少电商纷纷转战微商，纷纷通过官方微信公众账号、第三方平台 或者接入微信购物入口等方式切入微商。小米就是典型一例。小米通过第三方 合作、官方渠道等手段把自有用户转化成微信粉丝。据悉，小米与微信合作销 售小米手机3，微信开售当天，仅9 分55 秒钟，15 万台小米手机3 就被抢购一 空，开放预约6 天时间，有超过2000 万人浏览微信专场页面，193.8 万人成功 预约。 但是，“刷屏”问题接踵而来。 2012 年底，美丽说通过微信进行无差别轰炸，各种心理测试爆满朋友圈， 分享形成的链式反应在不到一天之内漫溢整个微信的2 亿用户。之后，微信开 始大量封杀草根大号，一再下调微信用户好友数量上限。 南都记者了解到，微信公众平台于2012 年8 月18 日发布，当时注册成功 的公众号只要完成认证就可以每天发送3 条信息。但随着用户人数的逐渐增 多，越来越多的公众号和个人朋友圈演变成广告发布平台，代购、点赞等不断 刷屏。其后，腾讯方面表示，从保障用户使用体验出发，限制公众号发布信息 的数量，同时将公众号区分为订阅号和服务号。 政策调整之后的微商商品刷屏确实减少了很多，但只发图片不写文字以及 变相推销的方式仍然活跃于微信朋友圈。 终于，“台风”袭来了。“大号微商通过朋友圈传播伪劣假冒商品信息等 行为一经发现将会被封禁部分功能、公众号累计‘集赞’”四次，将被冻结、 永久封停等。“微信如此宣