0171附件1：设定年度目标(备.pptVIP

设定年度目标 业务队伍销售目标管理流程介绍（一） 为什么要设定目标 三步骤 三步骤 召开时间： 每年11月15日～12月15日期间 （如遇特殊情况，不迟于1月15日前） 会议流程 三步骤 汇总得出目标 收齐参会骨干的《目标设定表》，汇总统计 设定自己的年度目标，完成自己的《目标设定表》 数据安全提醒 以上所有签字完成的《目标设定表》属于个人的经营机密 仅限个人、负责跟进的业务指导、分公司使用 妥善保管，严禁外泄 设定目标积极行动迈向成功 讲解要点： 以上四个是会议的主体流程。每一个环节都很重要，需要集中精力做好，做到位。 同时，各市场也可根据需要和时间安排添加其他流程，比如目标宣誓仪式、团建活动、经验分享、专题培训等等。 下面我们逐一介绍各环节。 讲解要点： 总结放在第一个环节。 （介绍学会总结的好处）。个人学会总结，可以在过去的经历中有所收获，获得成长，少走弯路；团队学会总结，会让所有成员互相分享，共同收获，更快成长…… 这个环节，以肯定成绩为主。在会前可以充分准备，挖掘各个市场做得好的方面，请骨干上台分享。此环节提醒：分享包括业务活动的各主要方面，让大家互相学习；挑选分享人时注意市场间的平衡。 讲解要点： 根据各自实际情况，制定年底的冲刺目标，把今年剩下的几个星期宝贵时间好好利用。可考虑制定惩奖措施。 下年度的业绩成长势头，与年底的业绩有很密切的关系。如果年底业绩有良好的发展，对明年的业绩成长打下好基础。 讲解要点： 学习、领悟《纲要》的内容，可以做到善用资源，借力发展，让自己的业绩成长事半功倍。（可举几个《纲要》内容，展开说明）比如，专家巡讲、护肤品上市、数据运用等。 业绩增长机会，除了好好总结自身市场的机会外，还可结合行业趋势、所处地区经济状况、同行公司发展等，放开视野，找到更大的增长动力。 讲解要点： 经营性会议的第四个重要环节，就是让所有业务骨干填写《目标设定表》。包括按步骤写下自己的目标、进行目标分解、制定相应的行动计划。 （进入《设定表》讲解前，可简单回顾一下四个主要流程的内容，加深认识。） 讲解要点： 《目标设定表》填写第一步，写下个人的总目标，包括职级目标、海外培训目标和LJYE目标。 第二步，把LJYE目标分解到每个月。 （分享两个简单的分解方法： ①百分比摊分：按照今年每月业绩站总业绩的比例，把设定好的LJYE乘以比例，进行摊分。 举例：今年1月份业绩大概占了5%，如果明年LJYE目标为100万，那么明年1月份的业绩目标为100万X5%=50000。算出每个月的业绩目标后，再根据自己的实际情况进行调整。 ②）按季度划分：把一年的LJYE目标分成四个季度完成，然后平均到每月。 举例：明年LJYE目标100万，预计第一季度完成18万，第二季度24万，第三季度28万，第四季度30万。那么第一季度每月完成18万/3=6万，第二季度每月完成24/3=8万……以此类推。算出每个月的业绩目标后，再根据自己的实际情况进行调整。 第三步，将个人的LJYE总目标分解到各市场。可参考《月报表》，根据各市场的业绩规模，发展潜力进行分解。 第四步，把每个市场的LJYE目标分解到月份。方法可参考步骤二。 讲解要点： LJYE目标的达成，是需要具体行动支持的。这些行动的效果在数据中的反映是整个市场海外培训的出席人数、各职级晋升人数、三大关键指标的变化。按照步骤5-7，完成这些目标的分解。 然后，在步骤8中，把心目中的潜在名单填好。锁定了下一年要重点跟进的人。在“辅导要点”一栏，可根据他目前的现状，写下需着重辅导的方面，比如新人进、专卖店、培训、SP活动等等。 讲解要点： 这是制定一年中主要行动的步骤。重大活动月历已经按照2010年月历设计好了。只需要在空白地方写下计划要进行的重要工作既可。 可以先把确定下来的大活动、日常要开展的工作写下来，然后根据市场需要看看还有哪些需要支持的，预约好时间，记录下来。 慢慢的，一年在什么时候要做什么事情就清楚多了。 讲解要点： 步骤10，把收集到的各市场和自己的活动日历汇总起来，统计相同内容的活动，就完成了这份表格。 * 规划市场发展 清晰业务发展方向 有条理有目的 地开展工作 带动市场良性竞争 放大行动量 收获业绩和收入的成长 每人独立完成 业务指导汇总 交分公司 汇总交40级或以上业务指导 设定年度目标三种方式 业务指导汇总 交分公司 在经营性会议上 一起完成 汇总交40级或以上业务指导 部分集中＋部分独立完成 业务指导汇总 交分公司 汇总交40级或以上业务指导 召开年度经营性会议 填写《目标设定表》 准备工作 准备工作 自身、市场状况分析 学习《年度业务工作发展纲要》 准备年度经营性会议 准备工作 召开年度经营性会议 填写《目标设