沈阳市烟草公司品牌培育经验介绍114.docVIP

沈阳市烟草公司品牌培育经验介绍 （2015年1月1日—人民大会堂品牌培育策划方案》，精心筹划、密切协同、措施得当、落实到位，保证了区域品牌人民大会堂品牌销量9221箱，同比增加1068箱，同比增加13.10%。 三是把细支卷烟品牌销量提升作为销量结构突破口。近几年来行业细支卷烟发展较快，我们通过深入调研分析得出细支烟发展趋势，均衡引入品牌，完善品类格局。目前沈阳市公司共引进细支烟30个规格，其中国产规格27个（含雪茄烟3个），国外规格3个。2014年细支卷烟销售13075箱，同比增加6747箱，增幅达到106.63%。在细支卷烟宣传方面，注重突出特点，抓住重点，明确切入点，针对消费者的健康诉求和精神层面的时尚追求进行品牌宣传。在细支卷烟货源投放方面，市局（公司）始终坚持以市场为导向，合理把握投放节奏，使细支卷烟社会存销比与市场价格始终保持在正常水平。 四、2015年品牌培育工作思路 2014年沈阳市公司品牌培育工作取得了一些成绩，有力地促进了卷烟销售工作。2015年，我们将继续加大卷烟培育工作力度，深化工商协同营销，力争在品牌培育工作找到新的突破口，努力打造成为结构提升新的支撑点。主要从以下三个方面开展工作： 1.拓宽推广平台，加大宣传力度。在现有平台基础上，着手开发微信公众号平台，让更多消费者了解品牌文化、产品信息等。同时，深入到区县局（营销部）召开零售客户和消费者的品牌推介会，做到产品与消费者之间“零距离”。 2.把握投放节奏，加强货源衔接。把握卷烟购销节奏，动态均衡调整货源投放策略。将订单分析和市场监控得出的分析结果，作为调控卷烟市场状态的依据，依据市场价格和社会库存调整投放策略。货源采购以需求预测为基础、以市场为导向，积极与工业企业沟通协商，保证货源采购的合理性、及时性和有效性。 3.创新量化考核，实行3+X品牌培育。2015年，品牌发展规划测算出全市主销规格、潜力规格、一般规格。我们将根据品牌不同生命周期，科学制定上柜目标，列出3个全市培育品牌规格为必选，X个规格为各区县局自选，根据不同区县局（营销部）区域特点、培育能力，自选培育规格数量，实行上柜率季度考核，确保培育目标更为科学合理。 品牌培育工作任重而道远，认真贯彻国家局、省局的相关政策，坚持不懈地落实好各项工作，为行业持续健康发展贡献力量。 以上是沈阳市局（公司）品牌培育的一些作法，如有不妥之处，请王老师多提宝贵意见。 - 7 -