引爆销售光盘介绍.pptVIP

* 开发一个新客户 是维护一个老客户六倍的时间 销售领域中，人才是第一大生产力！ ——找对人 ——说对话 ——做对事 只有专家才是赢家！ 一、推销员推销的是什么？ 1、推销你的思想 2、推销你的观念 3、推销你的点子 4、推销你为人处世的能力 高度 深度 广度 结果 = 能力 （一）客户开发的几种常用的渠道 随时随地交换名片 参加专业聚会、专门的研讨会 结识同行 114查询台查询 向专业名录公司购买 请没有买你产品的客户推荐 专业报刊杂志的收集整理 加入专业俱乐部、会所 小成功靠自己，大成功靠别人 二、如何评价客户 客户资格评估，就是根据自己所销售的产品用途，价格及其他方面的特征，对未来客户进一步全面衡量的评价。 客户资格包括： 需求度 需求量 购买力 在实际工作中，对交易对象为批量大，产品价格高的客户，销售员必须提前对客户购买力进行初步的了解，具体可以从以下几个方面“侦查”： 1、注册资金。 2、必备的经营设施，如合作者、运输、厂房等 能否能承受目前的任务。 3、付款方式。 4、银行贷款能力。 具体评估项目 决策者角色 发动者 影响者 守门者 三、给客户建立资料档案 建立客户资料档案，可以快速制定和拜访方案，对有效分配资源、提高成交率有很大的帮助