6.泉州一店喻阳爱琴海市调报告.docxVIP

天津爱琴海购物公园市调报告天津爱琴海购物公园[1]??是天津首家拥有25万平米超大体量的一站式、项目集“商、旅、娱”为一体全业态国际购物中心，坐落于天津市河东商务区，津滨大道沿线，直通中心城区与滨海新区，交通便捷，商业潜力巨大。公园包含地上六层，地下两层（含一层车场），局部七层，拥有千余个停车位。除配置传统的国际精品、时尚零售和餐饮美食外，还增加了婚庆文化、卡丁车、果蔬好生活超市、影院、KTV娱乐、真冰场等业态，为不同消费群体构筑一个全方位的休闲购物完美空间。客层主要面向18-35岁，以新兴家庭为主，同时涵盖年轻人群、时尚都会人士，打造时尚、优雅、生态、智能的一站式全业态国际购物公园。天津爱琴海公园以生态绿色“购物公园”为设计理念，透过各具特色主题的中庭造型将建筑,内场塑造的错落有致、层次分明，打造津城唯一地中海风格Shoppingmall。以体验创新社交、生活新空间项目致力于为消费者打造社交、生活新空间，增强消费者互动、体验、休闲的购物体验。聚力餐饮与儿童业态，拉动客源,打造津城体量最大、品牌最全的餐饮业态集群和儿童业态集群，其中餐饮引进78家餐饮品牌，覆盖儿童零售、教育、培训等一站式服务.项目以文化活动营造艺术氛围，打造时尚、优雅、生态、智能的一站式全业态体验式假日主题购物公园。（以上内容来自百度）。广场入口口横幅内容：第二届爱琴海小店长日（5.20-6.11），室外摆放广场游乐设备体现该广场对儿童业态的重视和扶持。广场三楼为广场儿童业态集群，整层集中各式儿童相关业态：儿童室内游乐中心（莫莉幻想、利奥梦幻主题乐园），儿童商场（孩子王、玩具反斗城）、电玩城（爱游V电玩城）、儿童摄影、早教游乐中心（Ifhouse)和连廊摆放的各式儿童游乐设施。因为调研时间有限，我们的调研主要以知名度更高、店面发展更快、背后资本也更强势的莫莉幻想和经营模式与我们重合度更高的爱游V电玩为主。永旺幻想是日本永旺幻想集团旗下的全资子公司。现已在黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、江苏、浙江、上海、湖北、安徽、广东、重庆、成都等地开设了145家店铺（截止到2016年6月30日）。该公司计划在2020年底，在全国范围内开设400家店铺。永旺幻想（中国）儿童游乐有限公司旗下店铺以莫莉幻想为主要品牌，在大型购物中心内面向12岁以下儿童及其家人开设的大型室内儿童游乐园，以森林和家人交流为主题，向儿童和家长们提供寓教于乐、寓乐于学、安全放心、尽情游乐的场所。店铺以莫莉森林为装修背景，环境新颖独特，深受小朋友喜爱的儿童游乐机器大部分源自日本。莫莉乐园、亲子园等亲子活动设施内有各类益智玩具供小朋友们游玩的同时，还有卡通人物拉啦和小朋友们一起做各种亲子互动游戏。（以上内容来自百度）该店店面位于业主三楼扶梯出口处，今天周六，人流比较高，主要客群为以三口之家为主，机台使用人员主要为3到8岁的低龄儿童，无论是目标客群还是业态均与万达宝贝王高度类似。店内业态有儿童娱乐机（儿童车机、儿童枪机、儿童篮球机等等）店内有彩票功能的类似小海盗钓鱼、喜洋洋水枪等封闭彩票出口，专注机台娱乐功能，儿童礼品机（挖塘机，3寸礼品机），室内旋转木马、儿童乐园。以该店内的客流分布来看，消费人群主要集中在儿童乐园和各类儿童娱乐机。儿童电玩收币方式为电子币，套餐为100元90枚币和200元200枚币。儿童乐园分为亲子园和莫莉乐园，套餐分别为300元10次和200元10次，亲子园价格高于天津一店冒险乐园，莫莉乐园跟天津一店冒险乐园188元套餐价持平，高于天津一店冒险乐园其他套餐价格。电子收币的好处在于会员基数大利于大数据收集，客单价高，现金高度集中化，人力成本相对较低。该店面装修风格很符合其主要针对儿童市场的定位，灯光明亮，以简洁清爽的草绿色为主色调，机台装饰风格以低龄儿童动漫为主。由于儿童生性活泼单纯爱热闹，容易抱团社交，对机台娱乐性要求相对较低，同时由于该店面形象相对健康活泼，会员基数增长快，比较容易建立顾客粘性，开发儿童团建渠道的可能性很大，会对我们的低龄儿童客群造成很大影响，对我们六一、寒暑假的店面业绩造成冲击。另一家调研的重点就是业态和机台跟我们高度重合的爱游V电玩爱游V电玩位于物业另一端扶梯的出口处，是一家以纯电玩店面，面积大概在800-1000平米左右，店面装修比较简单，除了篮球机有一组射灯打亮其余地方比较暗，店面巡场人员较少，无背景音乐。各类机台与我们高度重合，机台结构也是由模拟机、礼品机、彩票机和退币机组成。以机台组成和动线来看，该店面以礼品机为主，占比大概45-50%且占据主通道入口和店面中心，礼品机结构以7寸抓机为主，占比达到礼品机60%，辅以3寸抓机，大抓机，大号礼品机和疯狂牛仔等礼品机，店面中心墙身放的是E舞成名（一台），湾岸4（一组），投篮机（6台）咪达（4台）等热门模