基于消费者转换行为的线上线下产品定价策略研究.pdfVIP

第 29 卷第2 期 管理科学 ISSN 1672-0334 Vol. 29 No.2 93-103 2016 年3 月 Jou nuJl 01 Management Science March ,2016 基于消费者转换行为的 线上线下严昂定价策略研究 刘晓峰，顾领 中南财经政法大学工商管理学院，武汉 43∞73 摘要:当传统渠道和电子渠道并存时，线下体验+线上购买的搭使车行为成为越来越 多消费者的购买方式，所涉产品类型正由家电向家具、服装等多个领域延伸。消费者这种在 线上线下购物的渠道转换行为给传统的线下渠道零售商带来较大的挑战，传统线下渠道零售 商采取线上线下同价的定价策略以解决消费者渠道转换导致的展示厅效应。 多渠道的产品价格策略一直是理论界关注的热点，但是在研究多渠道定价行为时并未