正商颖河港湾认筹方案.doc

正商·颖河港湾优惠卡办理执行方案 河南恒辉房地产顾问有限公司 2008年5月12日 第一部分、目标 一、开盘前营销节点的划分 方案一： 二、购房优惠卡办理目标 1、5月18日当天办理优惠卡：400个 2、置业顾问任务分解：25个/人 三、优惠卡优惠办法 1、每张卡交100元现金，成功选房： 购买一室冲抵房款1000元； 购买两房冲抵房款2000元； 购买三房冲抵房款3000元。 2、开盘选房当日优惠 楼号 一房（㎡） 两房（㎡） 三房（㎡） 复式（㎡） 合计 多层 4、10 45.09-45.73 22 80.57-92.21 110 　 　 81.84-105.12 22 156 小高层 3、6、9、12 39.56-39.73 84 87.97-88.47 84 119.59-120.29 84 　 　 252 总合计　 106 194 84 22 408 第二部分　　购房优惠卡办理流程 第二部分　　购房优惠卡办理当天活动物料 总负责人：董文莉、刘艳 序 名称 内容 数量 费用 时间 备注 负责人 《购房优惠卡》 详见意向协议书 001-800 560 5.12 韩鹏飞 优惠卡排序号 特别提示：此排序号仅作为办理《购房优惠卡》的排序凭证 001-800 400 5.12 韩鹏飞 优惠卡办理须知 办理流程、优惠内容、注意事项 1000 600 5.7 韩鹏飞 优惠卡办理公告 办理流程、优惠内容、注意事项 1 100 5.7 展板 韩鹏飞 意向客户登记本 客户姓名、证件号、电话、排序号、置业顾问 2本 无 5.10 封面、内页打印 王倩 办卡客户登记本 客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问 2本 无 5.10 王倩 意向协议书 一式二联 500 300 5.12 无碳纸 韩鹏飞 调查问卷 另附 1000 200 5.12 韩鹏飞 礼品 赠送已办卡客户 500 2500 5.15 打印 韩鹏飞 桌牌 发放处、登记处、审核处、交款处、发卡处 5.15 韩鹏飞 桌椅 需5张双人桌椅；客户休息凳子100把 5.16 韩鹏飞 条幅 恭贺正商·颖河港湾优惠卡办理活动盛大举行！ 10m 50 5.15 大门 韩鹏飞 服务人员绶带 正商·颖河港湾欢迎您 16 160 5.15 董文莉 气柱 正商地产·中国房地产名企50强 正商·颖河港湾倾情公开 双景观、双气，亲民价格 一亿人的港湾生活向往 4个 400 5.16 代条幅 董文莉 空飘气球 4个 1200 5.16 董文莉 彩旗 现场斜拉彩旗 600m 600 警戒线 两套，引导客户至签约处 2 140 5.15 桁架搭建通道 用于客户排队领取编号 3000 5.16 董文莉 大巴车 用于客户领取等候 4 2800 5.16 董文莉 面包、牛奶、水 数量待定，但需事先联系好，根据现场情况再行安排 600 5.16 董文莉 签字笔 客户填写调查问卷 50 50 5.14 韩鹏飞 财务收款 点钞机、收据、正商财务公章 5.15 正商公司协调 董文莉 车辆导示牌 停车、禁停车辆、公告牌 4 200 5.11 韩鹏飞 工作人员午餐 工作人员、保安 100 800 5.17 虎静 合计 14660元 第三部分　　推广工作安排 总负责人：刘艳 序 时间 工作 内容 数量 费用 负责人 备注 2 5.10 海报 正商各社区海报张贴、都市村庄、周边家属院 1000 1200 开盘前方案内 3 5.13 展板 现有售楼部门口展板更换 开盘前方案内 4 5.10 道旗 颖河路灯杆道旗画面更换 39 韩鹏飞 开盘前方案内 5 5.10 社区条幅 蓝钻、花都、绿岛社区大门 10 500 韩鹏飞 6 5.10 条幅 颖河路跨路.周边社区大门 20 1000 韩鹏飞 7 5.10-5.17 短信 正商、恒辉、外部资源 10 韩鹏飞 开盘前方案内 8 5.11-5.17 派单 西区周边主干道 30 孙美云 5名销售员监督 合计 2700元 第四部分　　人员安排 实战演练 时间：2008年5月17日 17：00 地点：正商颖河港湾售楼中心 以下所有人员准时到场，参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料。 优惠卡办理活动 时间：2008年5月18日 6：00 地点：正商颖河港湾售楼中心 以下所有人员准时到场，迅速到工作岗位，迟到者罚款200元。 组名 组长及成员 职责 所需准备的物料 到位时间 备注 车辆安排、服务组 组长：王炳立 车辆准备到位；17日晚上车辆的提前到位、开放空调等，晚上车辆上值班； 6