阳光盛汇商业地产-搜铺网.PPT

传播主题 “发现城市商业新大陆”！ ? 意味着一种商业观念的嬗变， 一种商业方式的改变， 一种商业体验的飞升。 商业的新发现 提出的理由： 1. 她回应并提升了“激励新一代”的主题 2.“新发现”，喻示新希望，新空间,新起点 3.受众很容易认知阳光商业街商业航母在商业方面的全新形象：是常州大学城城区的领导者与先行者 4.让我们能够站在一个新高度，有了大的推广、延伸空间 “新发现，激励新一代”！ 主题海报 主题海报：发现、释放、震撼、强劲、运动、体验、接触 新发现 绝对财富 阳光生活 新城市中轴 体验中心 360度 商业配套 广告传播主题释义 新发现，新生代,新体验（年度广告主题） 阳光商业街6s主题广告 S1：super超级的——调和大胆、新鲜前所未有的商业色彩，开创商业观光新发现。 S2：sensuous美感的——整个商业中心由阳光长廊、林荫大道、数码市场、冬日花园、休闲地带、食府街道、高雅小街等主要部分组成。 S3：salonist休闲的——一站式消费天堂，欧陆风华香树品味，时间溢出咖啡的香味。 S4：sound释放的——体验轻松、愉悦、快乐的购物心情、释放的情怀。 S5：service体贴的——顶级专业物管公司，人性化体贴服务，星级商业空间的美妙体验。 S6：satisfaction满意的——全面导入顾客满意系统，全生活购物中心魅力无穷，热力四射，值得国际化品牌们细细品味。 阳光商业街6s主题广告 目录 第一部分:项目分析 第二部分:销售策略 第三部分:价格策略 第四部分:整合传播策略 广告目标 广告诉求策略 宣传推广策略 广告表现策略 媒体组合策略 推广费用预估 第五部分:项目品牌包装策略 第一阶段媒体组合安排 宣传主题:大学城阳光盛汇商业街——新发现、新生代、新体验 ?宣传重点： v?? “常州大学城娱乐经济”概念演绎 v??????? 炒作大学城阳光盛汇——发现财富新大陆 v??????? 介绍项目的基本情况和整体定位 v??????? 发展商品牌推广和实力介绍 v??????? 大学城商业地产主题论坛，发布招商信息 ??⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 ????⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交 户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 ????⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 ????⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理 补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 ????⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时 间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。 ????⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。 ??? 2.5 销售管理 ?3、持续期（最后冲刺阶段）： ????⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广 告，重点追踪以期达到成交目的。 ????⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。 ????⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。 ????⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 ????⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽 视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。  2.5 销售管理 目录 第一部分:项目分析 第二部分:销售策略 2.1阳光盛汇商业街销售总体策略 2.2入市时机及销售前提 2.3销售阶段及工作安排 2.4各销售阶段推广策略 2.5销售管理 2.6核心卖点的提炼 第三部分:价格策略 第四部分:整合传播策略 第五部分:项目品牌包装策略 核心卖点 项目十大价值坐标 一、常州大学城商圈原点体验式商业模式。集名店、超市、美食广场的综合体。完善的功能组合，充分满足周边