人寿保险业的五大特性.doc

人寿保险业的五大特性 人寿保险业的五大特性 1、前途性 2、收入性 3、成长性 4、稳定性 5、快乐性 前途性 营销—— 二十一世纪之主旋律 保险—— 未来十大热门行业之一 民生——最具发展潜力的保险公司 营销—— 二十一世纪之主旋律 80年代——铁饭碗、个体户 90年代——全民经商 21世纪——中国经济高速发展， 营销无处不在 保险业 资讯服务业 金融服务业 顾问服务业 医疗保健服务业 银行业 其它营建业 房屋营建业 金属加工业 餐饮业 保险业——未来十大热门行业之首 美国《财富》杂志预测 当今中国最走俏的5个行业 项目经理：最走俏 市场总监：最难寻 精 算 师：身份最高 保险经纪人：最具人气 物 流 师：前景最好 世界保险业地位 不可替代 举足轻重 空间广阔 世界寿险业地位 中国寿险业潜力 中国人口占世界人口的比重 世界其他国家 中国占1/4 中国人口 343.22% 65.10% 美国 其他 中国 中国保费占世界保费比重 中 国 0.72% 保险购买潜力巨大 中国保险密度为237.6元人民币 全球平均为387.3美元 中国保险深度为4% 全球平均为8.14% 在未来的20年中，中国将是世界上最大的保险市场 －摘自法国安盛《中国保险市场调查报告》 我国保费收入与储蓄比值不到6% ，而发达国家为20% 我国居民储蓄存款余额超过18万亿元，如果把居民储蓄的10%转化为保险，那麽保费收入将是 18000亿 ？！ 投保率=投保件数/人口数 美国 520% 韩国 110% 日本 820% 香港 90% 中国不足 10% 30% 22% 22% 21% 19% 16% 16% 15% 14% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 彩 电 人 寿 保 险 洗 衣 机 电 冰 箱 V C D 摩 托 车 财 产 保 险 家 庭 影 院 空 调 客户潜在购买力带来无限商机 4000 2303 377 376 325 154 131 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 中国 美国 日本 韩国 朝阳行业、巨大的市场 是您成功的基础 国十条指出： 大力发展商业养老保险和健康保险等人身保险业务，满足城乡人民群众的保险保障需求。 商业保险具有“受众广、种类多、投保灵活、功能全面”的特点，在促进社会稳定、保障人民生活等方面发挥越来越积极的作用。 商业保险在保障体系中的地位 民生——独一无二的选择 民营第一：中国第一家民营保险企业 三个最：1、偿付能力最强 2、发展潜力最大 3、服务满意度最佳 收入性 多劳多得是高收入的唯一秘诀 薪资结构和增长速度 做自己的老板 高薪的秘诀 传统行业——高薪来源于经验与学问 保险行业——勤奋+专业+累积+潜能 薪资结构和增长速度 第一年的收入主要由全勤奖、初年度佣金、转正奖、月度销售奖、个人杰出贡献奖、增员辅导津贴、职务津贴等组成 自第二年起，除上述收入外，更增加了续年度佣金、继续率奖金、客户服务奖 等 底 薪——最高可达2000元。 转正奖金——即转即发。 36 基本薪资 入司新人 月月销售——月月有奖。 客户服务——奖励多多。 绩优员工——可享受双佣。 増员奖金——终身享受10代利益。 36 诸多奖励 正式员工 业务主任以上——无业绩要求享受职务底薪。 业务主任以上——享受多重职务底薪。 业务管理团队——可继承经营。 主管直接増员——孤儿单利益回归。 36 更大利益 业务主管 一份耕耘 一份收获 佣 金——一年劳动，终身收入。 各项津贴——职级越高，津贴越高。 各项奖金——收入越高，奖励越多。 36 待遇福利保障 永无后顾之忧 如果您成为我的新伙伴，你将拥有以上的福利待遇 20000元/年 400000元/年 总 监 10000元/年 200000元/年 营业部经理 8000元/年 100000元/年 业务主任 5000元/年 50000元/年 理财顾问 -------- 20000元/年 理财专员 住院医疗保障 意外伤害保障 职级 38 做自己的老板 成功——决定权在自己手里 命运------由你自己掌控 时间------由自己支配 成长性 广阔的发展空间 全方位的专业培训 提升创造财富的能力 挑战自我的成长空间 广阔的发展空间 37 完善的营销基本法 畅通的晋升渠道 培训完善 前途坦荡 ——终身培训计划 业务经理 岗前培训 衔接教育 转正培训