会稽山营销策划书.doc

“纯正”会稽山营销策划书 姓名 张烨 学号 成绩 “纯正”会稽山营销策划书 第 PAGE 10页 共 NUMPAGES 11页 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc311563233 第1章 前言 PAGEREF _Toc311563233 \h 2 HYPERLINK \l _Toc311563234 第2章 营销环境分析 PAGEREF _Toc311563234 \h 2 HYPERLINK \l _Toc311563235 2.1 市场状况 PAGEREF _Toc311563235 \h 2 HYPERLINK \l _Toc311563236 2.2 产品状况 PAGEREF _Toc311563236 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311563237 2.3 竞争状况 PAGEREF _Toc311563237 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311563238 2.4 分销状况 PAGEREF _Toc311563238 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311563239 2.5 消费状况 PAGEREF _Toc311563239 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311563240 2.6 需求状况 PAGEREF _Toc311563240 \h 5 HYPERLINK \l _Toc311563241 第3章 营销目标 PAGEREF _Toc311563241 \h 5 HYPERLINK \l _Toc311563242 第4章 会稽山Swot分析 PAGEREF _Toc311563242 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311563243 4.1 优势 PAGEREF _Toc311563243 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311563244 4.2 劣势 PAGEREF _Toc311563244 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311563245 4.3 机会 PAGEREF _Toc311563245 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311563246 4.4 威胁 PAGEREF _Toc311563246 \h 7 HYPERLINK \l _Toc311563247 第5章 营销策略 PAGEREF _Toc311563247 \h 7 HYPERLINK \l _Toc311563248 5.1 目标市场 PAGEREF _Toc311563248 \h 7 HYPERLINK \l _Toc311563249 5.2 产品策略 PAGEREF _Toc311563249 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311563250 5.3 分销渠道建设 PAGEREF _Toc311563250 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311563251 5.4 促销组合 PAGEREF _Toc311563251 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311563252 第6章 市场调研 PAGEREF _Toc311563252 \h 9 HYPERLINK \l _Toc311563253 第7章 风险控制 PAGEREF _Toc311563253 \h 9 HYPERLINK \l _Toc311563254 第8章 结束语 PAGEREF _Toc311563254 \h 9 前言 2009年9月，会稽山公司正式启动全新品牌战略——“纯正绍兴酒”，将之“黄酒之源”的品牌定位转换成了“会稽山，始于一七四三年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒”。作为此次品牌战略的核心产品，“‘纯正’会稽山”被赋予了传播绍兴黄酒的使命，原汁原味、鉴赏性以及简洁独特的玻璃瓶包装成为其特色，而以往黄酒行业注重的年份概念则被淡化。在2009年郑州秋交会与2010年成都春交会上，包装统一、形象鲜明、价格体系完善的“纯正”会稽山，打破了世人对传统黄酒的“定义”，成功获得业内人士的认可。 “纯正”系列的推出，获得消费者的广泛认可，2010年已成为上海，江苏和杭州周边城市消费者的首选酒种。“纯正”系列产品已经进入快速成长期。本次策划 摘要 “纯正”系列 全国市场 打造标杆性产品 产品概念演绎 营销环境分析 市场状况 1.在经过长期的蛰伏之后，中国黄酒业从2001年开始，产量增长率出现回升，在经历2003至2005年的恢复性增长，2006，2007年的积聚能量之后，有专家认为，在未来10年，黄酒业将迎来第二次发