参茸行业发展研究报告.doc

关于集团公司投资参茸行业的分析报告 一、未来中医药发展趋势 为了保障中药产业健康发展，我国年 2010年，中国保健协会理事长张凤楼在中国保健行业市场论坛上预计，中国保健产业生产总值在2010年、2015年和2020年将分别达到9600亿、24800亿和57200亿元人民币规模，保健产业生 1 产总值的年平均增长速度将达到20%。 2、中国参茸行业的市场竞争格局及原因 到目前为止，参茸行业尚未有一个全国性品牌独占鏊头，由于近年来参茸市场供销两旺，除了国 造成参茸行业缺乏全国性龙头企业的原因，主要有以下几个方面： 1）参茸消费属于保健行业，国家医保政策不支持参茸消费，没有列入基本药物目录和报销目录； 2）参茸市场产品同质化严重，行业进入门槛低； 3）行业质量检测及监管仍有待加强，各地参茸企业大小不一，参茸质量参差不齐，搀杂造假现象严重； 4）参茸消费行为多局限于个体消费，集团消费少，个人消费和消费者个体的收入、文化、消费习惯以及经济环境等因素息息相关，所以消费波动很大； 5）国内不同地区消费者不同的消费习惯、理念、消费能力等因素（如南方与北方的消费差异），以及各地区参茸企业在本区域以外地区的渠道拓展难度等因素，造成参茸行业容易产生区域龙头，但很难成就全国龙头企业； 6）参茸企业的营销模式主要通过药店和设于旺市的保健品店，规模迅速上升有一定的难度；另一方面，对于租用店面的企业来说通常无法避免场地续租时面临的租金上涨问题，在一定程度上，房租上涨因素谋杀了参茸企业的一大块利润。 三、参茸行业的发展机遇 目前，国内外滋补保健品市场呈现出良好的发展势头，以参茸为代表的传统型保健品消费呈现了新的变化趋势： 1）消费观念从过去的病后康复扩展到日常保健； 2）消费区域由城市扩大到乡村，由以往南方偏重发展为全国各地的全面联动； 3）消费需求从预防保健扩展到亚健康调理、减肥、美容、抗衰老等多元化需求； 4）消费群体从以老年、儿童为主扩大到中青年白领和女性； 5）购买目的从过去的送礼为主发展到现在的自我享受、自我保健； 6）品牌从过去的追求价廉物美，不在意品牌发展到注重产品品牌及质量，高档产品价格相对不太敏感。 这一系列变化将给参茸行业带来巨大的发展机遇，同时也对一直以来传统经营的参茸企业提出了挑战。目前涉及到参茸行业主要产品匪类及典型企业或品牌有： 2 四、投资参茸行业的分析 （一）优势 1、”XXX”品牌优势 公司的商号有445年的历史，有悠久并深厚的养生文化，公司可以挖掘祖传古方，结合现代养生理念，可以根据市场的需要推出自主高端品牌““XXX”贡参”、““XXX”极品参”。 2、丰厚而稳定的货源优势 公司与韩国XXX公司建立了战略合作联盟。 3、强大的营销管理体系和市场合作管理 公司目前与近70家一级经销商及全国近10万家医药连锁商店的销售通路。 4、上市公司的平台优势 公司于2010年在中小板上市，在资本市场有了一定的品牌影响力，公司可以利用自身上市公司平台的优势，进行品牌宣传；公司通过资本优势（比如再融资），进行内生扩张或兼并收购，将公司从原先的中医康复产业，延伸向健康产业、美丽产业领域发展。 （二）劣势 1、参茸产品市场竞争非常激烈，目前介入该市场并投资比较大的企业有： ①同仁堂集团：旗下公司北京同仁堂健康药业股份有限公司主要生产销售以参茸为主的健康保健品，健康药业已在全国拥有统一规范管理的专柜1000个左右、专卖店500余家,其具有独立法人形式成立的大型店约30家,这些终端渠道均为其全资持有,没有一家加盟商。2009年中药饮片销售全国第二名。2010年9月，同仁堂健康药业携手美国威斯康辛州花旗参农业总会（GBW）达成首次合作协议，成为中国大陆地区唯一合法授权商，独家使用GBW印鉴，全面负责该州花旗参（原枝参）在中国大陆的销售与推广 ②吉林敖东（000623）：2010年8月17日，公司董事会通过投资2,000 万元设立全资子公司吉林敖东集团长白庄参茸有限公司。 ③康美药业（600518 ）：2009年3月12日公告称公司日前以3900万元人民币的价格整体收购了集安市新开河有限责任公司,后变更成康美新开河（吉林）药业公司。集安市新开河有限责任公司成立于1998年（前身是集安市参茸总公司，始创于1981年），是国际上规模较大的集人参种植、加工、销售、科研开发为一体的专业企业。 康美新开河参茸类产品2010年销售收入9367.37万元，占公司销售比为2.84%，该产品系列的毛利率为42.71%。 ④嘉应制药(002198)：2007年IPO时，计划新建固精参茸丸生产建设项目 2,437万元，项目达产后可新增固精参茸丸（水蜜丸）产能100 万盒/1,000 万瓶，年新增销售收入3,000 万元。 ⑤紫鑫药业（00