中国联通资采购与管理工作汇报.pptVIP

newhorizon\analyst presentation\AP-Combined-0818.ppt newhorizon\analyst presentation\AP-Combined-0818.ppt 中国联通物资采购与管理工作介 绍 关于物资采购 对于设备运维和工程基建类企业，采购是一个战略环节。实践证明，要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节相对容易，利润的空间较大。 采购与供应链管理水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。 国际采购专家，瑞士的阿尔伯特丁.盖瑟尔在《采购与利润》一书中写道—— “采购者应对生产总成本的一半负责。因此，公司的成功明显地受到了采购者在工作表现、发展潜力、谈判技巧、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等方面的影响。” 采购发展的主要趋势 采购专业化的集中趋势： 专业化的集中趋势越来越明显。 国际化趋势 建立全球采购系统已成为标准化的商业行为。 电子化趋势 2002年全球B to B网上采购额达到8234亿美元，到2004年，达到2.4万多亿美元，年均增长率为70%。2002年中国网上采购额10242亿人民币，其中产品类交易额4890亿元，服务类交易额为5352亿元人民币。 规范化趋势： 需求、决策、执行三者相分离。 管理向“大采购”趋势发展 企业更专注于自己的核心能力，其他都是通过采购获取，如：耐克、微软、金六福。 面临的问题 采购=买东西，采购部=招标办 一个项目一次谈判 价格第一 只有买卖没有合作 物资管理=管仓库，物流=运输 管买不管用，库存积压 资产不清 处处设库 中国联通物资采购与管理体系工作目标 物资采购与管理部职责 中国联通物资采购与管理工作策略 物资全生命周期采购(TCO) 新型物资管理模式－“三位一体”管理机制 * 资料来源： Unit of measure 二〇〇九年二月 目 录 中国联通物资采购与管理工作定位 中国联通物资采购与管理架构 物资采购与管理工作模式 国际优秀企业对于物资采购与管理的认识 中国联通物资采购与管理存在的主要问题 中国联通物资采购与管理体系的基本定位 供应链管理是韩国电信（KT）三大核心服务之一 集中 服务 供应链管理 标准 高效 总部 业务单位 区域销售机构 区域销售机构 销售部门 网络运营 Request support function Provide service Request support function Provide service Request support function Provide Service Provide Service Request support function Request support function Provide Service 韩国电信（KT）采购管理的三个措施 手 段 3、电子采购 2、优化流程 1、战略性采购 回报 People Process InformationTechnology TransitionMgmt 国际优秀企业对于物资采购与管理的认识 中国联通物资采购与管理存在的主要问题 中国联通物资采购与管理体系的基本定位 一、对于物资采购与管理工作认识的偏差 面临的问题（续） 高度关注采购“杀价”，综合效益意识少 新建、扩容、备件、工程服务、维保等环节采购成本与后续配送、运营、报废等环节的费用相割裂，综合成本核算无从谈起。 采购时效无法适应市场拓展灵活、多变化的需求 集中采购后带来的售后服务问题面临巨大挑战 资产不清，帐－卡－实存在偏差 二、物资采购与管理工作存在的主要问题 面临的问题（续） 6、“采-存-用”脱节，库存物资多，在网资源利用率不高，盘活压力大 7、物资流转全程（从供应商至报废）各环节的管理职能分散于不同部门，管理呈现“离散性”，系统性闭环管理难以实现。 8、对流转过程和使用末梢的管理尚不到位，物资领用原因及领用后的实际使用情况难以整体掌控。 9、物资分布和使用情况等信息难以共享，资源利用效率难以大幅提升。 二、物资采购与管理工作存在的主要问题（续） 国际优秀企业对于物资采购与管理的认识 中国联通物资采购与管理存在的主要问题 中国联通物资采购与管理体系的基本定位 客户 企业战略与计划 财务与资产管理 利益相关方与 外部关系管理 人力资源管理 企业 管理 灾难恢复 安全与欺诈管理 企业质量管理流程 IT规划与设计 市场、服务、客户管理 业务开发与管理 资源开发与管理 战略、产品与基础架构 运营 运营支持 与准备 客户关系管理 业务运作与管理 资源运作与管理 业务