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薪资管理制度 为规范公司人事管理，特制定本人事管理制度，本制度适用于公司所有编制内正式员工。 薪资原则 公司坚持多劳多得、公平的原则制定薪资管理制度。 薪资的确定 （一） 薪资的确定是综合考虑以下因素来确定的： 地区市场同行业的薪资水平; 公司内部职位的相对价值; 员工本人工作量； 如何确定公司内部职位的相对价值？ 根据公司的组织结构、职位设置、业务需要等进行职位分析，确定每个职位的职责、衡量标准、任职要求等，最终确定明确的职位说明书。 结合每个岗位的职位说明书，进行职位评估，确定公司内部职位的相对价值。 公司根据职等评估结果，并结合外部薪资水平确定了薪资体系表，即：每个职等对应一个薪资范围。 员工的薪资是如何确定的? 综合员工的职位信息（职位对应职等、职等对应薪资范围）及工作地点（考虑地区差异）确定薪资范围，同时根据每位员工的历史业绩、基本素质、专业能力等综合因素，在职等相应的薪资变动范围内，确定其薪资。 三、薪资的组成 （一） 工资的构成 全额工资 = 基薪+考核工资 其中：基薪＝基本工资+岗位津贴+级别津贴 考核工资＝岗位考核工资*每月考核百分比 销售及部门经理：基薪=全额工资*70%：考核工资=全额工资*30% 其它员工：基薪=全额工资*80%：考核工资=全额工资*20% 注：考核工资完全与个人业绩、工作态度、工作表现相关，部门普通员工由部门主管进行考核，部门主管由总经理考核。 （二） 年终奖金及考核办法： 1、年终奖金：公司的财年周期为每年的5月到下一年度的4月。公司根据年终考核情况发放年终奖，于每年的5月发放。 2、考核办法：在每年结束后，由员工本人及员工上级主管根据员工上年度绩效完成情况进行考核，通过量化和非量化形式的考核决定员工的年终奖金。普通员工由部门主管进行考核，部门主管由总经理考核。 （三） 工作报表规定： 1、周报表 周报是指上一周工作完成情况的总结，存在的问题、需要的支持以及下一周工作的计划和安排。 员工需严格执行公司及各部门业务规章制度和规定，每周一上午9点前以邮件形式按时、按质提交上一周的周报给上一级领导。各部门具体的周报形式由部门主管制定和考核。 各部门负责人的周报上交给总经理。 考核标准：每位员工都必需按时提交周报，如经上一级主管催促后仍未提交，考核成绩将与每月的考核工资挂钩。同时周报提交情况也将作为年终考评的重要依据之一。具体的考核标准和方式由各部门经理制定。 2、月报表：各部门根据部门工作性质由部门经理制定月度报表的提交和考核方式。 3、年度总结及计划：每年的年末每位员工对本年度的工作进行总结，提出存在的问题和改进意见并对下年度的工作进行计划。年度总结及计划将作为年终考评的重要依据之一。 四、薪资的调整 （一） 奖励措施 完成全年销售定额的销售人员或工作出色对公司有重大贡献的员工有资格申请上调工资等级，经公司对其全年工作综合评定，表现优秀的员工将晋升一级工资。 ? 对于完成年度销售定额的优秀营销员及公司全年工作综合评定为优秀的其他员工，公司将给予奖励旅游、带薪休假或发放一次性奖金、实物等。 ? （二） 惩罚措施 ? 连续两个季度不能达到季度销售定额30%的销售人员，工资下调一个等级。 ? 对于损害公司利益，责任心不强，或因工作明显失误等原因造成重要项目丢单或给公司造成重大损失者，公司将根据情节轻重给予一定处分，包括：警告、降级降薪、辞退等。 （三） 调整流程 一般员工，需由其直接主管来确认其薪资及薪资调整，并报总经理进行审核，审核通过后报公司人事。主管级员工直接由总经理确认薪资。 （1）调薪时机： 试用期转正可视具体工作情况进行调薪。 （2）因职位变动引起职等变动或同职等内职责发生较大调整的，视情况可在不高于相应职等对应薪资范围的上限内进行薪资调整。 （3）结合外部市场薪资状况及公司内部薪资策略进行的年度调薪。 （4）完成全年销售定额的销售人员或工作出色对公司有重大贡献的其他员工有资格申请上调工资等级，经公司对其全年工作综合评定，表现优秀的员工将晋升一级工资。 （四） 调薪原则 1、薪资的确定及调整不允许超过职等对应薪资范围的上限；对于薪资已达到职等上限的，原则上不允许上调薪资。 2、每次薪资上浮调整的幅度不得超过10％，对公司有重大贡献或业绩突出者的薪资调整幅度超过10%的，须报总经理及授权人审批。 3、年底进行薪资调整时，需遵循公司的薪资策略、职位评估结果，外部市场薪酬状况，本人工作表现、能力及年度工作绩效结果，综合确定薪资是否调整及调整的幅度。 （五） 年度薪资调整方案的制定与实施 原则上每年调整一次薪资标准。调整时间为每年的4-5月。 每年4月底由各部门负责人根据绩效考核实际结果提出薪酬调整意见并送行政人事部。 行政人事部每年至少参加一次专业性行业薪资调查。