第二讲 培育持续发展盈利能力 推动公司稳步健康成长.docVIP

培育持续发展盈利能力 推动公司稳步健康成长 2009年德州中心支公司在上级公司的正确领导下，面对复杂多变的市场竞争形势，紧紧围绕“发展有效益，承保有利润”的战略部署，以健全完善工作机制、细化管理措施为切入点，推动公司持续健康有效益发展。一年来，公司上下始终保持着强烈的创业激情，科学发展，攻坚克难，取得了良好的经营业绩。全年累计实现保费收入7494万元，完成年度计划的141%，同比增长42个百分点，市场占比9.89%，在当地财险公司中排名第三；车险、非车险和人身险结构占比为81：8：11，险种结构进一步优化；历年制综合精算赔付率51%，实现报表利润845万元，赔款结案率达到97%；自开业以来保持保费实收率达到100%，经营总成本控制在86%以下。 下面，我将德州中心支公司在持续发展和盈利方面的几点主要做法汇报如下： 一、牢固树立加快发展、率先发展意识，向保费规模要效益 德州公司成立四年多来，走的是一条低成本扩张、有效经营之路，自开业以来，连年超额完成分公司下达的保费计划，市场份额始终保持在10%左右；开业以来4个经营年度，除06年因机构筹建多、投入大，保费增长快，形成满期保费少等因素造成超成本经营以外，其它年份均实现了盈利经营。这条低成本扩张、有效经营之路保证了我们在经营上没有大起大落和出现闪失。但同时大家也感到费用紧张的问题时时在困扰着我们，能不能把步子迈得再大一点，通过规模效