销售法则-迈出销售第一步-课件.pptVIP

邀约工具检查 姓名 电话 通话 时间时长 通话结果 通话总结 下次 通话时间 备注 张天师 139666 68888 1月10日 5分 同意参会 ，并有兴趣了解 感觉还存在一些困惑，需要做进一步沟通。 1月13日会议后第二天 需要做进一步沟通 李天狮 1581111 7777 1月11日 工作忙没时间参会 自己存在的问题，对方可能存在的问题 2月2-7号 送点新年礼物，联络感情，找出问题 电话邀约反馈记录表 1 一个音质清晰的电话 2 笔 3 手表 4 电话邀约注意事项说明 面带微笑，阳光心态 。 电话邀约注意事项 三个原则： 1、高姿态、 2、三不谈、 3、专业化； 电话邀约开始 开始邀约 目标：1、打10个邀约电话 2、至少成功邀约2人 分享与总结 总结经验，分享成功 后续跟进 短信或电话 销售是快乐的，简单的，销售就是分享； 列名单是销售的第一步，也是最重要一步； 列名单的方法有很多，可分类，可借助工具； 任何时候，你的名单都要有100个名字； 坚持长期持续的进行电话邀约； 通过电话邀约合理利用资源，事半功倍。 课程总结 课程总结 谢 谢 课程大纲 一、关于销售的探讨 二、如何迈出销售第一步----列名单 三、电话邀约 思考 你喜爱的一部电影？ 你喜欢的一款手机？ 你常去的一家餐厅？ 作为分享者； 作为聆听者； 你的感受 结论 1 每个人都会销售 2 销售就是分享 3 销售是快乐的 4 销的是自己、售的是观念 5 买的是感觉、卖的是需求 直销的基本流程 列名单 邀约 讲计划 跟进 列名单， 是所有销售动作的第一步，也是最重要的一步。 课程大纲 一、关于销售的探讨 二、如何迈出销售第一步----列名单 三、电话邀约 A.能够约访到客户并面谈。 B.能够熟练讲解一个产品。 C.写出认识的100个人的名单。 在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最容易？ 思考 A.能够约访到客户并面谈。 B.能够熟练讲解一个产品。 C.手头上随时保有100个新名单。 如果你从业10年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？ 思考 结论 一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却是很难。 在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。 直销生涯的成败，90%取决于名单的收集。 名单的来源——分类法 亲戚； 同学； 朋友； 老乡； 会员； 邻居； 同事； …… 名单的来源——工具法 手机通讯录； 个人收集的名片夹； 企业通讯录； 各种照片； 同学录； 立即行动 看谁写的名单最多？ 列名单的工具——名单信息汇总表 常见误区 自我设限、自作判官。 舍近求远、轻熟重生。 轻量重质、只看眼前。 结论 永远不要低估别人的需求。 永远不要把“自以为”不认同的人排除在你的名单之外。 凡是你能想到的所有人，都应该成为你名单上的一份子。 再次行动： 完善、完满、完美你的“名单-人脉”资源 分享 你是如何列名单的？ 学以致用、立即完善 复制别人的方法，继续补充完善你的名单。 直到写出100个名单。 列名单的标准 短期 能不能现在就列出100个名单 长期 能不能在以后的直销生涯中，随时保有100个名单。 始终保有100个名单 不断扩大自己的人脉： 树立个人良好形象； 关心和帮助他人； 经常出席各种活动； 通过现有客户结识新客户； 创造重复见面的机会； 每天结交一个新朋友，并让它成为习惯。 无论你的名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用！ 成功和失败的区别，只在两个字--行动！ 行动见证成功 课程大纲 一、关于销售的探讨 二、如何迈出销售第一步----列名单 三、电话邀约 直销的基本流程 列名单 邀约 讲计划 跟进 邀约， 销售流程的火车头，最快速有效的赚钱工具。 邀约前的准备 名单分析和分类 确定邀约的理由 邀约话术演练 邀约工具检查 邀约前的准备 名单的分析和分类 事业类 健康类 邀约话术演练 喂,您好！您是XX老师(先生、女士)吗？我是XX， 我们定于本月31日上午9点在XX(地点)邀请一位来自 北京的营养健康专家来给大家做免费的健康咨询,我 知道您是一个非常注重健康的人,所以特邀请您参加, 我想这一定会对您大有帮助.这位专家平时非常忙, 他 健康讲座邀约 曾在全国各地做过上百场大型健康讲座,机会难得,您一定要准时呀！ 邀约话术演练 喂,您好！您是XX(先生、女士)吗？我是XX,我们定于本月27日下午两点在XX(地点)邀请一位事业上的成功人士给大家分享成功的经验,我想这一定会对您的事业发展有帮助,特邀请您参加.