江铃陆风2006年数字营销规划 2006年2月.pptVIP

江铃陆风2006年数字营销规划 CI 2006/2 目录 重新认识数字营销平台 江铃陆风数字营销背景分析 江铃陆风2006年数字营销整体策略 江铃陆风2006年数字营销工作列表 江铃陆风2006年网络公关工作规划 江铃陆风2006年网络广告工作规划 江铃陆风2006年网站建设工作规划 江铃陆风2006年网络推广整体预算 新意互动网络营销案例 联系与反馈 @重新认识数字营销平台 认识全新互联网 新意互动的数字营销理念 重新认识互联网—更深入的应用 汽车网络媒体越来越往功能性转变 门户网站：更多与专业网站结合体现功能性 专业网站：更细分，更提供功能性 越来越多的购车用户在购车前已经习惯于在互联网上搜集相关信息，在社区参与主题讨论 搜索 百度的流量已经超过新浪，Yahoo中国改为搜索门户 本地搜索成为热点的一种重要搜索形式，正在逐步改变着人们的生活方式 在GPRS手机上大显神通 无线互联网 2.5G无线互联网保持非常高的增长 应用无线技术的营销手段越来越丰富 重新认识互联网—更自由的言论环境 信息的多对多传播 互动讨论、新闻评论 博客等个人意见发布平台 网络意见领袖的变化 论坛版主 博客作者、Flash作者、网络歌曲作者，谁都可以拥有自己的声音，谁都可以做“10分钟的焦点” 病毒式传播——信息的自我传播能力凸现 重新认识互联网—更个性化主张 Web 2.0技术的广泛应用，使互联网步入“以个性为核心”、充分满足网民的个性化需要的时代 Web 2.0的应用： Blog: 博客，网络日志，普通人话语平台，交互性阅读与分享特点 RSS: 聚合新闻阅读器，定制和订阅网络媒体及博客中的新闻，并自动更新 新意互动的数字营销理念 新意互动的数字营销定义 基于各类数字平台的营销模式 基于最新数字技术应用的营销模式 数字平台的简单构成 互联网 无线平台 在线CRM Database Marketing 新意互动的数字营销理念 互联网——一个需要全面控制和影响的“平台” 企业网站：企业态度 网络媒体：第三方评价 网民声音：口碑传播 新意互动的数字营销理念 江铃陆风2006年数字营销推广工作构成 @江铃陆风数字营销背景分析 江铃陆风网络形象说明 2006年江铃陆风网络推广目标 江铃陆风网络形象现状 好车，网民中拥有较好口碑 江铃陆风网络形象现状 网络弱势品牌，急需提高声音份额 2006年江铃陆风网络推广目标 中国网民达到了1 .1亿，手机用户突破4亿，彩屏手机成为主流，彩信业务突飞猛进 目标1：影响中国绝大多数的强消费能力人群，在1亿多网民中建立江铃陆风自己的品牌疆域 2006年江铃陆风网络推广任务 消费者已经习惯于从网络上获得购车信息，甚至直接在网络上提交购车意向 目标2：全面整合网络平台，管理网民与江铃陆风的每一个品牌接触点，塑造品牌形象，控制并影响网络口碑传播 2006年江铃陆风网络推广任务 数字营销的最大优势——精准影响目标受众 目标3：精准定位于潜在购车用户，收集客户数据，开展Database Marketing和体验营销，强力促进销售 2006年江铃陆风网络推广目标 影响中国绝大多数的强消费能力人群，在1亿多网民中建立江铃陆风自己的品牌疆域 全面整合网络平台，管理网民与江铃陆风的每一个品牌接触点，塑造品牌形象，控制并影响网络口碑传播 精准定位于潜在购车用户，收集客户数据，开展Database Marketing和体验营销，强力促进整车销售 @江铃陆风2006年数字营销整体策略 面临问题 策略核心阐述 SUV推广策略 MPV推广策略 面临问题 市场竞争加剧，竞品的互联网投入持续增加，如何确保江铃陆风品牌在互联网上的品牌地位？ 陆风风尚是新品，江铃陆风品牌力暂时无法与进口（合资）品牌抗衡，如何全面提升江铃陆风及其旗下各产品品牌的品牌力？ 如何有效地开展促销活动，促进销量的提升？ 面临问题 网络广告价格以平均半年上涨20%的幅度上涨，其中部分黄金位置的涨幅较05年增长100% 目前，各大汽车厂商每年的网络推广费用正在达到总广告费用的10%-15%之间，有影响力的网络媒体的广告位置开始成为稀缺资源 江铃陆风2006年网络推广预算为560万元 策略核心阐述 江铃陆风SUV2006年网络传播策略 江铃陆风SUV2006年网络传播策略 江铃陆风SUV系列产品06年的宣传策略 不大面积投放网络广告，网络广告仅配合互动活动、特定时段的促销行为 利用有限的资金影响“网络意见领袖”，通过网络意见领袖的第三方专业意见引导消费者对江铃陆风的认知 网络意见领袖 有多年驾龄的老司机，赛车车手 对SUV的各项性能了如指掌，能够客观评价各款SUV的优劣 喜欢参与各类活动，是论坛或各种“越野”、“改装”、“赛事”俱乐部的主要负责人 江铃陆风SUV2006年