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市场定位 曾令泽 课程标准 课程类别：专业基础课、专业课 课程标准设计内容 　 （一）课程定位 　 （二）课程设计理念 　 （二）课程设计理念 （三）学习目标 1．着重培养学生的知识、技能和能力素养； 2．社会能力 ； 3．方法能力 。 设计思路 营销职业岗位工作流程（五个环节） 五个具体学习情境 五个工作流程 五个学习情境 课程标准设计环节 感悟营销 知识目标：了解营销的相关要素与流程，了解各种不同企业营销理念，明确营销与推销的区别；了解现代营销组织结构的种类及适用情况。 能力目标：能够分析各种不同企业营销理念的优劣及在不同企业的表现；掌握公司创立的条件及流程。 项目1：营销内涵 工作任务1：掌握营销要素及流程 工作步骤： 第一步：想想看：我们怎样帮助小L，将矿泉水推广到杭州市场？ 第二步：看看别人是怎么做的吧！ 第三步：明白了吗？ 第四步：那么就来试试填写营销的相关要素及流程表吧。 工作任务1：工作成果 工作任务2：区别营销与推销 工作步骤： 第一步：请收集日常生活中的企业营销案例，看看它们是怎么开展营销的？ 第二步：请判断你看到的企业经营活动中，哪些属于推销行为，哪些是营销活动。 第三步：请分析推销与营销的区别。 项目2：营销理念 工作任务1：说出5种企业营销理念 第一步：分析5种观点，每种观点都代表了一种企业营销理念。 第二步：请思考小L的企业应选择什么样的营销理念？ 工作任务2：分析不同理念指导下的企业营销案例 工作步骤： 第一步：在现实生活中找到按照上述5种营销理念经营的企业案例。 第二步：分析上述企业实行生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、现代营销观念、社会营销观念的原因。 第三步：试试看：能不能为那些在营销理念上存在问题的企业把脉，设计更新理念的方法建议？ 项目3：创设营销组织 工作任务1：组建团队 工作步骤： 第一步：按6—8人组建项目团队。 第二步：确定团队负责人（项目经理）。 第三步：进行团队内部的分工。 第四步: 收集资料、比较选择。 第五步：初步确定准备涉足的行业。 工作任务2：创设模拟公司 工作步骤： 第一步： 项目团队确定背景行业。 第二步： 组建模拟公司作为背景企业。 第三步： 起草公司章程。 第四步: 确定注册资本及经营范围。 您可以从下列行业中选择，也可以自行选择： 电子类 家电类 交通类 服饰类 日用品类 工作任务3：构建营销组织 工作步骤： 第一步：熟悉营销组织的主要类型及特点。 第二步：分析各类营销组织分别适用的行业。 第三步：项目组根据各自选择的背景行业，确定最适合背景企业采用的营销组织结构。 工作成果：模拟公司成立方案。 本学习情境的主要内容 项目4：市场状况分析 工作任务1：背景行业分析 工作步骤： 第一步：分析人口因素。主要分析人口规模及其增长速度、人口年龄结构、民族构成、受教育程度、家庭结构等因素。 第二步：各项目组分析上述人口因素对自己选择的背景行业有什么影响。 第三步：分析经济因素。主要分析国家贸易体系与国际金融体系、社会购买力、消费者收入水平和消费结构。 第四步：各项目组分析上述经济因素对自己选择的背景行业有什么影响。 工作任务1：背景行业分析 工作步骤： 第五步：分析政治法律因素。主要分析政治稳定性、民族问题、公众利益集团、对企业管理的大量立法等。 第六步：各项目组分析上述政治法律因素对自己选择的背景行业有什么影响。 第七步：分析自然环境因素。主要分析原材料、能源、环境污染等自然物质环境。 第八步：各项目组分析上述自然环境因素对自己选择的背景行业有什么影响。 工作任务1：背景行业分析 工作步骤： 第九步：分析社会文化因素。主要分析社会文化、亚文化等因素。 第十步：各项目组分析上述社会文化因素对自己选择的背景行业有什么影响。 第十一步：分析技术因素。主要分析技术给企业营销带来的主要影响。 第十二步：各项目组分析上述技术因素对自己选择的背景行业有什么影响。 工作任务1：背景行业分析 工作成果：行业状况分析报告 （1） 工作任务2：背景行业竞争者分析 工作步骤： 第一步：界定谁是背景行业的竞争者。 第二步：辨别竞争者采取的营销战略。可从企业战略、营销战略、制造、研究与开发、财务等方面进行辨别。