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台湾IBM 行销管理与策略 一、前言 二、IBM之行销情报 郭绍琪(国巨电子) 三、IBM之行销管理 林基顺(新系统物流) 四、IBM之通路管理 林明达(DHL快递) 五、IBM整合行销传播 何应昌(中油大林炼油厂) 六、IBM之行销运作系统 张简荣杰(华东科技) 七、IBM之行销规划程序 伍玉成(凌群计算机) 八、结论与建议 台湾 IBM Distribution Channels Management 配销通路的定义 配销通路(distribution channel)的定义，就是将特定产品或者服务，由产品提供者移转至最终消费者的过程，而执行这种移转作业的机构组织即可称之为通路配销商 配销通路的组成 通路配销商实际上是一群体质各异的公司基于市场利益结合而成，每个通路成员应于整个通路系统中各司其职通力合作，以促成整体通路的成功并可因此造就个别通路商的成功 。 通路配销的类别 垂直行销系统 ： 所有权式垂直行销系统 ：如麦当劳、小林眼镜。 契约式垂直行销系统：如福特汽车与其经销商间的关系。 管理式垂直行销系统：如玩具反斗城与玩具制造商间的关系。 水平行销系统 ：如诚品书局与星巴客咖啡的合作模式。 混合行销系统 ：如IBM、HPQ等计算机厂商均属之。 混合行销系统 IBM Taiwan Channel Business Model IBM Cha