吴建华家具导购销售技巧-精品.pptVIP

第二单元：专卖店销售的六个过程 介绍产品的三个层次： 1、公司和品牌 2、产品 3、利益 第二单元：专卖店销售的六个过程 推荐产品的顺序： 1、了解需要 2、FAB法则 第二单元：专卖店销售的六个过程 影响客户的因素： 1、理性的因素 2、感性的因素 第二单元：专卖店销售的六个过程 完成销售 1、敢于逼单 2、敢于要钱 3、逼单（逼出真实问题） 4、要钱（十分自信） 第二单元：专卖店销售的六个过程 为什么客户提出异议？ 1、产生兴趣的表现 2、拒绝的表现 3、想了解更多 第二单元：专卖店销售的六个过程 四种不同类型的客户 1、分析型 2、表达型 3、支配型 4、和蔼型 第二单元：专卖店销售的六个过程 四种常见的异议： 1、商量 2、比较 3、考虑 4、打折 第二单元：专卖店销售的六个过程 三快： 1、签合同快 2、收钱快 3、送客快 第二单元：专卖店销售的六个过程 三个不一样： 1、签合同和不签合同不一样 2、