第八章提高市场开拓能力.pptVIP

提高市场开拓能力 刘君茹 一、经营者怎样理解市场 ? 市场是指客户和客户的集团. 提高市场占有率的本质 是提高“人心”占有率. 二、市场机会的探索 （一）市场机会在营销中的地位 1、市场机会是企业营销规划的起点 2、对市场机会的分析贯穿于营销 规划的全过程 3、赢得市场机会是营销规划的实现目的 ? （二）什么是市场机会 市场机会： 市场上出现某种趋势和动向，为企业提供了销售成功的可能性. 只要存在着尚未被满足的需要 就存在着可能性. 但要区别环境机会与销售机会.  （三） 市场机会的特征 随机性 潜在性 限制性 创造性 风险性 瞬间性