量贩式KTV目标市场分析.pptx

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量贩式KTV目标市场分析

量贩式KTV目标市场分析; 中产阶层具备一定的消费能力,是忠实客户最庞大的组成群体之一,此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查,中国目前的中产阶层人群接近2亿,而随着中国经济持续发展,中产阶层会越来越多。   这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴利行业雇员(地产、动漫等)、自由职业人员等。 中产阶层应长期是量贩式KTV营销中的最重要群体。 ; 学生消费,在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上,同时对家庭消费的选择往往起决定性因素,学生是提高业绩的重要突破点。   通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.   中学生的消费呈现多样化的态势,已不完全满足衣食需求,更强调精神需求, 攀比心理严重,追求品牌消费的比例较大,开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。   同时,大学生和中学生,是网络最活跃的人群之一。   由于学生自身无任何收入来源,平时消费还是选择低廉消费,且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。 ;  家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费,是人们为了生存和发展,通过 吃饭穿衣、文化娱乐等活动,对消费资料和服务的消费。   家庭消费中的享受性消费,受收入水平的直接影响,物价水平是影像消费的 重要因素。      家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征:   1.时尚心理:注重外观,强调美的效果,甚至具有极高的品牌忠诚度;   2.情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时,易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣,或通过消费来发泄情绪和释放自己,并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。   3.自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。   4.方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻,相对于男性来说更会精打细算, 她们非常注重产品的实用性,表现出强烈的求实心理。 ; 一项调查数据显示,近一半的城市居民在过生日时,会进行不同形式的庆祝活 动,女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而 优质的消费群体,以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵,让生日市场显露 出无限商机。 ; 随着城市化进程的不断加快,工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快, 此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。   薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。 ; 有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体,其主要特征表现为需求量较大, 消费预算较明确,规律性消费特征明显,对优惠政策要求高。 ; 目前消费的群体越来越多样化,商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟, 通常情况下,越发达的城市商务消费所占的比例越高   商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性,更注重商品的功能、档次和 服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

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